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为什么在经济不景气时需要营销更多

浏览次数:758 分类:商业

 

当经济衰退袭来且资金紧缺时,企业往往会寻找削减成本的方法,直到经济改善为止–而营销通常是最重要的。但这是一个大错误。它告诉世界,当您想与对方交流时,您不愿营业。

作为一名企业家,我理解在经济衰退期间减少营销支出的冲动。在2008年经济衰退期间,我确实做到了这一点,并且从过去的失误中吸取了教训。现在,我在营销方面的投资比以往任何时候都多,因为我知道这种策略将为我的业务带来长期收益。在经济衰退期间,您应该多卖点而不是少卖点的三个原因如下。

您的业​​务将与您的客户保持一致。

我们正处于全球危机之中,与以往不同。我们尚不知道衰退将持续多长时间或将有多严重,但我们必须为长期复苏做好准备。国际货币基金组织(InternationalMonetaryFund)的一项预测预测,今年全球GDP收缩近5%,美国(8%),欧洲和英国(10.2%)的预测高于平均水平。

您可以期望您的业务随着行业市场的收缩而萎缩。您可能会失去一些现有客户,这意味着您需要加强营销以吸引新客户。利用这段时间与新客户群建立关系并获得信任。当市场最终恢复并且我们重新进入扩张期时,您将处于与公司业务一起发展的有利位置。您不仅可以收回失去的市场份额,还可以增加份额。

找出对您的业务有效的方法,将会使您的成功成倍增长。

营销不是魔术。这是数学。在花更多的钱在营销上之前,花点时间了解哪些平台和策略对您的业务有价值。分析来自过去活动的数据,并寻找可以指导您将来工作的见解。您是否可以从一个出色的例子中学习到什么,例如,一门课程与Facebook广告一起卖光了,或者YouTube视频系列导致订阅量激增?您是否尝试过不同的营销方法,给每种方法足够的时间和差异来决定它是否有效?当您找到可行的策略时,请执行更多操作。

同样重要的是要记住,客户行为正在迅速变化。在短短的几个月内,这场危机加速了我们工作,娱乐,购物和联系方式的数字化。根据万事达卡SpendingPulse的数据,该数据分析了特定全球市场上所有支付类型的零售额报告,美国的电子商务销售额在一年内翻了一番,从2019年4月/5月的全部零售额的11%增加到22%2020年4月/5月。在英国,电子商务的销售额达到了历史最高水平,占零售总额的33%。

这些数字变化中的许多变化将导致永久性的变化。在衰退中,一些行业将随着其他机会的出现而消失。注意趋势,以便您可以继续明智地花费营销预算。

现在是您最大的机会,可以通过合理的投资获得知名度。

在经济扩张的高峰期,每个人都是营销。成本不断攀升,您必须在拥挤的市场中争取人们的关注。但是,在经济衰退期间,随着竞争的急剧下降,营销空间变得充足且负担得起。许多公司都在削减营销,因此您可以花更少的钱就可以将更多信息传达给更多的人。

在经济衰退期间,经济不会停滞不前。人们仍然在花钱。您只需要给他们充分的理由与您一起度过。抓住这次机会,花钱在行销上,以提高您的知名度,建立在过去的成功之上,并随着经济的回升帮助您与客户一起成长。

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