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宝宝树IPO在即,“宝数通”计划开启多维度连通新纪元

浏览次数:319 分类:商业

宝宝树上市宝宝树IPO在即,敏锐的嗅觉到整个母婴电商所存在的痛点,与天猫“牵手”重磅推出全新数据银行产品“宝数通”, 助力中国家庭产业商业进入闭环时代。
早在中国电子商务发展初期,母婴电商就已经诞生。经过多年的发展,如今日益走进千家万户。特别是近几年来“互联网+”概念和“全面二孩”政策放开之后,母婴电商开始进入高速发展时期。
根据《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》显示,2016年国内母婴电商市场规模达到2285.1亿人民币,同比2015年增长21.2%。预计2018年电商市场规模将达到3310亿元。

  (图片来源@华院分析)

  种种数据表明,这块市场巨大又有潜力,势必吸引众多玩家的进入。一时之间,各类从业者线上线下齐齐发力,行业未来可期。只是在这火热的背后,仍然不可避免的听到一些B端品牌商时常挂在嘴边的苦与泪。
第一,在互联网红利逐渐减少的趋势下,获客成本变得越来越昂贵。有业内人士就透露过,目前一个真实用户的获客成本就已经高达80元左右。按照“得流量便得天下”的生存法则,商家要把自身立于不败之地,意味着其需要支付更多的流量成本,进一步增加了自身的成本负担。
第二,即使拥有了巨大的流量,商家本身也很难把流量进行变现,实现精准营销。比如,有的商家能够在某次促销活动之下获取一批新用户,但随后没有能力尽早挖掘、捕捉消费者细分需求,对商品做出调整,从而导致新用户的离开。这其实就是无法准确利用自身大数据的表现,由于互联网的特性,B端商家与C端用户之间会存在一定的信息误差。因此,如何能够利用完整的体系去分析数据,同样也是商家的烦恼之一。
第三,如今是“消费者为王”的时代,除了给消费者呈现走心的内容之外,高效率的服务也是重中之重。这就涉及到了仓储、营销、客户后台数据系统、物流、交易等方面的全方位连接。但目前整个行业缺乏一个能够帮助商家打通全链路的平台,商家难以对每一环节进行精细化管理,严格控制商品的成本。
而另一方面,随着中国家庭消费升级的日趋成熟、消费需求的个性化使得用户标签及行为数据尤为重要,数据产品的诞生能够为品牌商深入挖掘用户需求提供了新的契机。

消费者全链路运营数据工具“宝数通”重磅上线
据了解,“宝数通”计划旨在为品牌提供以消费者为中心的全域运营方案,基于数据银行和宝宝树的深度合作赋能品牌实现在天猫和宝宝树的双阵地运营。事实上,早在一年前天猫就推出面向商家的数据平台,能够帮助商家实现在运营过程中的累积用户资产和催化品牌与用户关系,履行了“无沉淀不营销”的承诺。
宝宝树上市宝宝树IPO进程中,天猫此次与宝宝树合作推出的“宝数通”计划,其实也是数据银行首次开放定制化模块与战略伙伴一起开发。依托阿里深耕大数据多年的经验,开创性合作将为母婴行业的品牌商提供一套母婴行业完整链路的消费者全域洞察体系,沉淀一套行业的营销成功标准,为品牌商提供一系列专业、全面且落地的营销解决方案。
现阶段,“宝数通”将聚焦形成三个可落地的场景,分别为:精细化培育品牌兴趣人群、激活品牌会员粉丝以及消费者画像完善后的精细化运营,商家可以实现联动宝宝树和淘内场的以消费者为中心的联动运营。宝宝树副总裁兼商业总负责人魏小巍与天猫快消事业部总裁古迈在大会上启动了“宝数通”项目并宣布:今年双十一前,将对品牌服务商开放三十席“宝数通”计划,让品牌在双11期间率先实现宝宝树与天猫的人、货、场联动。

现场圆桌论坛共同探讨细分人群的深度运营
也就是说,在宝宝树目前已经日趋完善C端体验的基础上,有了“宝数通”计划加持之后,品牌商能够对自身与消费者的数据进行全方位的树立,对消费者全链路的透视分析,由此帮助商家形成一个持续积累消费者数据,延绵不断的良性生态。
有天猫协助,提供背后大数据,宝宝树上市宝宝树IPO可以全面深度掌握用户画像和需求,进而产出更多量身定做的商品,使得B端商家最大程度避免行业痛点,同时更是为商家们开启了多维度正式连通的新阶段。

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