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自2017年以来发布的十大药物

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从某种意义上说,每种药物对它所帮助的患者都是成功的,无论是针对常见的慢性疾病,普遍的癌症类型,还是影响10,000人中十分之一的罕见疾病。但是从财务上讲,有些药物比其他药物更有价值。

经过多年艰苦的药物研发,最终获得了监管部门的批准,生物制药公司希望能够持续不断地获得大量收入,从而使投资物有所值。这一切都始于成功的启动。

促销的第一阶段很重要,因为一家公司只可以发布任何一种药物,一次就可以给人留下良好的第一印象。

这么多事情都会出错。报销推销,制造麻烦,新的安全标志,医生不愿尝试新的选择,竞争对手的立即进入,无效的营销,管理上的不满或仅仅是糟糕的时机。

实际上,根据麦肯锡公司(McKinsey&Co.)2014年对2003年至2009年之间投放的药物的分析,大约三分之二的新药未能满足第一年的上市前销售预期,而且早期短缺确实是预兆。来。分析显示,大多数表现不佳的公司在未来两年继续落后于早期的希望。

考虑一下PCSK9胆固醇战斗机(Amgen的Repatha以及Sanofi和Regeneron的Praluent)的缓慢发射。付款人的压力,定价错误和激烈的竞争阻碍了他们。吉利德科学公司和诺华公司的CAR-T疗法因价格高昂,制造工艺复杂以及竞争激烈的临床试验偷走了商业患者而遭受重创。

与阿斯利康首家上市的Lynparza相比,Tesaro的Zejula和ClovisOncology的Rubraca的早期销售惨淡,这是Lynparza的先发优势和两家较小的公司有限的商业实力的结合。葛兰素史克(GlaxoSmithKline)的两剂HIV组合药在说服医生转而使用经过验证的三胞胎方面面临艰巨的挑战。

但是缓慢的发射并不能完全注定一种药物。以诺华的一流心力衰竭药物Entresto为例。早些时候,付款人对此表示怀疑,心脏病专家不愿开出处方,因为这些通用支柱已经存在。尽管有数十亿美元的销售预期,但Entresto在2016年仅售出了1.7亿美元,这是市场上的第一个全年。但到2019年,销售额达到17.3亿美元,同比增长70%。

同样,快速发射并不能保证长期的实力。只需考虑吉利德的丙型肝炎药物Epclusa。作为治疗所有六种主要形式HCV的第一种抗病毒药,在2016年6月获得批准后的头六个月,它的收入为17.5亿美元。但整个HCV市场萎缩,吉利德(Gilead)的Epclusa特许经营权在2019年实现了19.7亿美元的收入,与上年持平。它的竞争对手,艾伯维(AbbVie)的Mavyret,我们名单上的头号药,也有着同样的命运。

在这里,我们按市场上前四个完整季度的销售额,排名自2017年以来排名前10位的药物。一季度末批准的药品进入前三个月销售的时间较短,但是尽管我们以美元计价,花名册基本上是相同的。其中,三项针对病毒感染的工作,四项为免疫学药物。

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