经销商是否配合公司调节业绩？风味小鱼干公司华文食品IPO过会仍被追问

6月5日，智慧财经网获悉，证监会发布第十八届发审委2020年第85次会议审核结果公告显示，华文食品股份有限公司A股IPO首发申请获通过。公司此次拟于深交所中小板上市，发行股数不超过1.20亿股且不低于4000万股，保荐机构为民生证券，拟募集资金1.61亿元，其中，9923.01万元用于风味小鱼生产线技术改造项目，6147.16万元用于品牌推广及营销中心建设项目。

华文食品是传统风味休闲食品企业之一，主营业务为风味小鱼、风味豆干等传统风味休闲食品的研发、生产与销售。

2016年至2019年1-6月，华文食品营业收入分别为3.97亿元、7.67亿元、8.05亿元、4.40亿元;归母净利润分别为2585.99万元、7566.19万元、1.15亿元、6082.24万元;经营活动产生的现金流量净额分别为9429.00万元、3051.48万元、1.13亿元、4815.10万元。

6月4日，华文食品被发审会质疑如下事宜：

1、报告期公司以经销为主，公司经销商分散且普遍规模较小，非法人实体占比较高，公司向经销商提供销售返利和市场推广支持费用。要求公司代表说明：(1)采取经销商模式的必要性，相关内控制度是否健全并有效执行;(2)公司经销商模式销售占比，特别是非法人实体经销商占比高于同行业上市公司的原因，非法人实体销售收入是否可追溯;(3)经销商和公司、公司实际控制人、董监高和核心技术人员是否存在关联关系、资金往来，对经销商的信用政策是否合理;(4)报告期销售返利和市场推广支持金额合计占主营业务收入的比例高于同行业可比公司的原因及合理性;2018年公司实施额外销售返利且报告期市场推广支持费用占主营业务收入的比例逐年增加的原因，是否存在主要产品市场开拓困难等影响持续经营能力的情况;(5)报告期主要经销商最终实现销售情况、期末库存情况，是否存在配合公司调节业绩情形。要求保荐代表人说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。

2、报告期公司前五大供应商多为贸易商，且变化较大，存在部分供应商成立时间较短即成为公司主要供应商的情形。要求公司代表说明：(1)报告期前五大供应商多为贸易商的原因及合理性，报告期前五大供应商变化较大的原因及合理性，是否与同行业公司存在较大差异;(2)舟山远东南洋水厂等公司成立后短期成为公司主要供应商的原因及合理性，相关供应商与公司及关联方是否存在关联关系或其他利益安排;(3)报告期公司对第一大供销商舟山远东南洋水产公司的采购占比逐年下降，以及2017年后不再向浙江宏利水产采购的原因及合理性，相关采购是否均取得增值税发票;(4)公司前20大供货商中，公司占其同类产品销售的金额比例，是否存在经销商与供货商为同一法人或受同一控制的情形。要求保荐代表人说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。

3、报告期内公司风味小鱼和豆干的销量基本稳定，各项原材料消耗存在一定波动。要求公司代表说明：(1)如何判断鳀鱼干未来一定时期价格涨跌及生产用量、采购量，大量采购鳀鱼干冷冻储藏，冷冻储存费用是否能有效抵消原材料价格上涨风险，2017年下半年及2018年鳀鱼干价格持续大幅下滑的情况下，大量采购鳀鱼干冷冻储藏的原因及合理性，是否存在存货中原材料减值、储存不当变质、过期或灭失风险;(2)报告期公司鳀鱼干采购量与销售量、采购价格未明显相关，且采购量逐年下降和2019年销售量同比下降的原因，是否存在销量下滑等不利因素，相关风险是否披露充分。要求保荐代表人说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。

4、报告期公司收到34起有关食品消费的消费者投诉。公司对部分消费者进行了退款、赔偿。要求公司代表说明：(1)公司产品是否符合食品生产相关国家标准，是否存在严重损害消费者生命健康安全风险，是否构成本次发行障碍;(2)前述消费者投诉事项是否存在被行政处罚的可能，相关整改情况，公司食品安全、食品质量管理制度及相关内控制度是否健全并有效运行。要求保荐代表人说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。

5、报告期公司收入主要来源于风味小鱼和豆干。要求公司代表说明:(1)风味小鱼市场整体市场容量、产销量情况及公司所处市场地位和主要指标占比情况;(2)公司是否存在产品结构单一风险，现有产品能否支持未来收入及利润的稳定，产品结构单一相关风险是否充分揭示;(3)公司对产品单一采取的应对措施及其有效性;(4)低毛利率销售风味肉干等新产品的原因，公司在开拓新产品方面是否存在较大不确定性，相关风险揭示是否充分。要求保荐代表人说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。