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三冲IPO,独角兽唱吧能成为“K歌第一股”吗?

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K歌领域已经很久没有新闻了。

但近日,K歌软件“唱吧”却被媒体曝出已与中信建投证券签署了上市辅导协议,拟闯关创业板。

算上这次,已经是唱吧第三次冲击IPO了。唱吧的上市之路为何如此艰难?在竞争越来越激烈的线上K歌行业,唱吧还有戏唱吗?

01

高开低走

唱吧三冲IPO

2012年5月,唱吧APP正式上线,定位为一个基于音乐内容的专业K歌平台。唱吧将线下K歌的行为搬运到了线上,由此开始改变了用户的消费观念和行为。

上线之初,唱吧就创下上线五天稳居苹果App Store中国区榜首的好成绩,被媒体评为年度成长最快的产品。

2014年,唱吧的用户总量高达1.5亿,日活量为500万,月活量达到3000万。而此时的全民K歌才刚刚出世不久,在整个K歌领域,唱吧是绝对的老大。

唱吧的亮眼数据也赢得了资本青睐。企查查显示,2013年1月1日唱吧获得来自红杉资本1000万美元的B轮投资,2014年3月18日唱吧获得来自祥峰投资、红杉资本1000万美元C轮投资,2015年8月19日唱吧获得来自金浦投资4.5亿人民币的D轮投资。

经过了D轮融资之后,2015年,唱吧觉得时机成熟,到了上市的时候了。但因估值过低,唱吧放弃了在美股上市,并在同年拆除了VIE结构。

转眼便到了2016年,此时湖南卫视出资1.63亿战略投资唱吧,并吸引了何炅、汪涵、谢娜三位明星投资人。唱吧再次鼓足勇气,与中金公司签署辅导协议,拟在创业板上市。但在唱吧科技在完成上市辅导之后,却迟迟未提交招股说明书,最终不了了之。

事实上,从公开资料中便可以看出,早在2016年,唱吧的用户渗透率便逐年下滑,在2016年第一季度,唱吧还以65.2%的用户渗透率位居移动K歌领域榜首,到了第三季度其用户渗透率却已经下降到53.6%。

02

与全民K歌“夺冠”失败

众多K歌软件兴起,唱吧早非 “独角兽”

那么,唱吧在K歌领域是如何节节败退的呢?

要说到K歌行业,不得不提的就是“后起之秀”全民K歌,《全民K歌》是2014年由腾讯公司出品的k歌软件,具有智能打分、专业混音、好友擂台、修音、趣味互动以及社交分享功能。

全民K歌的上线迅速冲击了唱吧行业独角兽的地位。首先,全民K歌背靠腾讯,拥有海量的歌库及高质量的伴奏技术;其次,传承腾讯社交链,有流量入口,全民K歌在传播上天然具有社交基因,发展自然迅猛。截止2019年12月,唱吧月独立设备数为4647万,而头部应用全民K歌则是1.7亿左右,相当于前者的三倍。

此外,之所以能够赶超唱吧,是因为全民K歌紧紧抓住了中老年人群体,全民K歌是中老人最鲜明的互联网聚集阵营之一。2019年全民K歌的官方数据显示,平台40岁以上的用户体量在数千万以上,这其中,70后在线时长是95后的1.6倍、00后的3.3倍;70后的合唱、私信和分享次数更是所有年龄段中的翘楚。

而且,根据公开资料显示,中老年群体喜欢唱歌的规模已经达到2亿,音乐消费潜在空间超过百亿。这给全民K歌留下了诸多想象力。

全民K歌发展势头凶猛,唱吧后院着火。据艾瑞咨询发布的《2020年中国在线K歌社交娱乐行业发展洞察白皮书》显示,在线K歌行业月活跃设备数已逼近2.2亿。作为头部的全民K歌表现尤为突出,月活跃设备数占在线K歌行业总数量的77.7%,日活跃设备数占比更是达81.5%。

而唱吧,在于全民K“夺冠战”失利后,依然也没有抵挡过“后辈”的凶猛。最近几年,泛娱乐生态日益繁荣,线上K歌业务疯起。

2018年11月,腾讯音乐娱乐推出“音遇”APP走红网络,仅在刚上线的一个月时间内,用户数量便突破了100万。与全民K歌、唱吧不同,该产品通过劲歌抢唱、热歌接唱和全民领唱等游戏玩法来扩展K歌的趣味性。

此后,阿里巴巴创新事业群又发布了唱鸭APP,主打弹唱的线上KTV唱鸭有超9成用户为95后,唱鸭的MAU保持月均超180%的增幅,艾瑞咨询调查显示,2019年下半年,唱鸭的月均用户增长率达到34%。

无独有偶,网易在2020年推出的“云音街”也来势汹汹,长期盘踞K歌傍首。另一边,阿里巴巴也在2020年上线了K歌产品“鲸鸣”, 主打的是语音弹幕功能,再次刷新K歌玩法。

“瞧不上”老年人,又无法稳住年轻人,市场的新鲜血液被许多后来者分食,唱吧在K歌行业中掉队也是在所难免。

03

入局游戏,直播,线下KTV均铩羽而归

唱吧的未来将在哪?

但是唱吧也并非没有意识到自己的尴尬处境,自线上K歌业务受挫以来,唱吧也不断布局新业务,但新业务发展并不乐观。

(1)线下KTV耗资巨大,拖垮唱吧。早在2014年,唱吧便与麦颂联手开拓的线下KTV,扬言要在5年内开出2000家门店。但是此时的线下KTV却正好是由盛转衰之时。从《报告》中的数据来看,KTV场所的峰值是2015年的12万家,2016年近60%的KTV倒闭,年底仅剩5.4万家左右,此后传统KTV开始了缓慢下降的趋势,至2019年底全国共有KTV场所46800家。

在传统KTV没落之时,新型业态迷你KTV也开始快速发展。但此时唱吧入行已晚,再加上当时知名的入局者已经有十多家,更何况友唱Mbar、咪哒miniK、雷石、兴糖等都已有了多轮融资。

除此之外,新型业态迷你KTV市场也趋于饱和。到了2019年底迷你KTV投放量已突破8万台,市场规模达到140.5亿元。可以说,不温不火的线下KTV业务,拖垮了唱吧。

(2)入局手游,反响平平。2015年,唱吧进军游戏领域,推出了一款塔防类的轻度手游,只可惜存在感过低,并未溅起多大水花。

(3)直播方面入局较晚,没有赶上红利期。2016年,直播如火如荼时,唱吧也曾单独推出独立直播APP,但是却并没有掀起什么水花。

毕竟直播赛道是真正意义上的血雨腥风,而此时抓住直播风口的,正是唱吧的对手“全民K歌”。全民K歌不仅抓住时机上线了直播功能,还不断通过社区、在线歌房等内容板块建设闭环生态,打造丰富的社交场景。

主营业务失利,新业务发展又受挫,唱吧的日子越来越不好过。而此时,短视频雄起,又对在线K歌行业造成巨大打击。不止是唱吧,就连全民K歌也略显失色。

根据国际唱片业协会报告,目前全球音乐内容中,有55%通过短视频形式播放,而短视频巨头抖音和快手很大程度上分散了用户的注意力,抢占了唱吧的用户资源。

更何况现在抖音,快手都在APP内安排了K歌功能,“降维打击”K歌行业。早在2019年,抖音App就上线一款K歌小程序,名为“抖唱”,其核心功能是异步合唱;而近日快手也上线了一款名为“回森”的App。以K歌+音乐视频相结合的模式,来攻占K歌领域。

在互联网的波云诡谲中,唱吧逐渐掉队。而短视频的普及,抖音、快手所培养的用户视频娱乐消费偏好也对移动K歌提出新的挑战,在注意力稀缺的当下,唱吧应该如何破局呢?

基于Z世代和圈层文化的崛起,在线K歌行业自身也发生了微妙变化。在线K歌平台不再是K歌工具,而需要满足用户在唱歌的过程中的社交、互动需求,这样才能符合新一代年轻人的娱乐消费行为习惯。

而这也是唱吧破局的关键所在。面临新娱乐工具的兴盛,互联网的更迭换代,在线K歌迎来了残酷的行业洗礼,性能整合将是争夺热点,社交功能也非常重要。当下的唱吧,更应该用差异化特色产品来俘获年轻人的忠诚,以抵御其他娱乐软件的分流。

始于唱歌工具,但是趋于社交平台,这是K歌行业的趋势所在,唱吧只有牢牢抓住这个趋势,才能赢得资本的信心。如今的唱吧“大势已去”,此番IPO也只是背水一战。

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