首页 / 商业 / 建立品牌作为解决紧迫问题的最佳答案的4条提示
返回

建立品牌作为解决紧迫问题的最佳答案的4条提示

浏览次数:653 分类:商业

 

没有人关心您的品牌…

除非您制造它们,否则不会。

人们只关心拥有个人利益的品牌。不管您的品牌对您个人有多重要,或者您认为人们会想购买多少品牌,对他们而言唯一重要的是:它将解决我的问题吗?

如果是的话,那将是一个很好的品牌,他们将一次又一次地回到过去。

创立品牌时,必须将其定位为解决某人紧迫问题的最佳答案。那就是很多人偏离轨道的地方。

熟悉理想的买家

每一个已经存在的营销公司都会告诉您,为您的客户建立角色非常重要。例如,“我们的理想客户是年龄在45至65岁之间,平均收入为60,000美元的人,他居住在富裕的郊区。”

但是,这实际上告诉您什么?不多。也许1940年代的广告商会对此感到满意,当时的测量方法还比较粗糙,无法绘制出完整的图片。我们现在有更好的工具。

超越年龄,位置,收入,性别。深入了解客户的真正需求。他们担心什么?是什么让他们兴奋?他们上网时在哪里浏览?他们的世界观是什么?

优秀的营销人员知道其理想客户的统计数据。优秀的营销人员知道谁是他们理想的客户。

在无聊的品牌海中成为“紫牛”

著名的营销商塞斯·戈丁(SethGodin)写了一本书,叫做《紫牛》(PurpleCow),这本书成为了整个一代商人的手册。这本书解释了一个成功的品牌在同行中脱颖而出的重要性。

不过,戈丁不​​仅写了本书,而且每天都打电话给他。他制定了一个在竞争对手中脱颖而出的整体策略。前10,000册通过FastCompany促销免费(以独特的纸箱形邮递员)送出,要购买另一本,您必须以60美元的价格购买一打,才能将其赠送。

至此,他的销量已超过百万分之一。戈丁实践了他的讲道。

杰出的品牌会被记住。YottaSavings的联合创始人AdamMoelis是暗中了解这一点的人之一。在最近的电子邮件交流中,他指出了使他们在拥挤的领域中取得成功的原因。他说:“银行以低储蓄率着称,几十年来一直没有创新。”

“他们很无聊。您知道自己得到的东西,而且价值不高。Yotta有机会通过游戏化的经验和价值使奖品脱颖而出,在奖品方面脱颖而出。有了Yotta,储蓄突然变得很有趣。那是紫牛产品。”

您的品牌不必与所有人说话…

拥有自己的工作,您会发现相信同一件事的人。

了解您的竞争对手(这样您就不会像他们一样)

军事家孙子在他的《孙子兵法》中写道:“如果你认识自己的敌人并认识自己,那你就不会在百战中丧生。如果您不认识敌人但了解自己,那么您将赢得一个而失去一个;如果您既不认识自己的敌人也不认识自己,那么您将在每场战斗中陷入困境。”

了解您的竞争对手。了解你的敌人。

他们强弱在哪里?与他们的客户交谈。阅读他们的评论。弄清楚他们的不足之处,并倾向于这一点。不要只是刻板地复制他们在做什么。发现他们业务中的弱点,并使其成为您的优势。

顺其自然是一件容易的事,但这也是最有可能导致失败的途径-因为突出的是,该公司与其他所有人都在做同样的事情,或者正在解决别人独自待解决的问题?找到他们策略无法解决的问题,并自己解决。

发现您的品牌的市场地位(然后自己解决)

您不需要重新发明轮子。“不同”并不意味着“脱离常规”。有很多公司提供的产品差别不大。不同之处可能在于服务,故事或与您行业中特定子群体配合良好的设计功能。

你的工作要做得更好。并非对每个人都更好,但对您理想的客户群却更好。没有人可以成为所有人的最佳解决方案。

找到立足点和市场地位后,立即发挥作用。坚定地成为你。解决您理想的客户的问题,并观察他们排队与您的品牌进行业务往来。

使DavidOgilvy成为“广告之父”的一件事是他对定位的理解,他将定位定义为“产品的用途和用途”。他通过将Dove作为美容产品(而不只是肥皂)出售来强调Dove产品的差异性,将其推向女性。有效。

品牌的市场地位是使您与众不同以及消费者正在寻找的东西的组合。对理想客户进行的所有研究,使自己成为紫牛的一切努力,对竞争对手的所有了解都将在这里得到回报。要以新的眼光看待您的业务,请下载我的免费迷你Brandshrink(深入问卷调查表的缩写版,在我们开展的每个Brandup项目开始之初,我都会吸引所有高级客户)。现在,您准备好发布您的品牌,作为对紧迫问题的最佳答案。

它可能不会吸引所有人,但不一定。

如果您已完成工作,它将吸引合适的人。我已经看到它不断地工作,并且我看到忽略这些步骤的人失败了。不要成为其中之一。使用这些提示,为您的品牌找到成功。

点击取消回复

    分类

    在线客服x

    客服
    顶部 回到顶部