建立品牌作为解决紧迫问题的最佳答案的4条提示

没有人关心您的品牌…

除非您制造它们，否则不会。

人们只关心拥有个人利益的品牌。不管您的品牌对您个人有多重要，或者您认为人们会想购买多少品牌，对他们而言唯一重要的是：它将解决我的问题吗？

如果是的话，那将是一个很好的品牌，他们将一次又一次地回到过去。

创立品牌时，必须将其定位为解决某人紧迫问题的最佳答案。那就是很多人偏离轨道的地方。

熟悉理想的买家

每一个已经存在的营销公司都会告诉您，为您的客户建立角色非常重要。例如，“我们的理想客户是年龄在45至65岁之间，平均收入为60,000美元的人，他居住在富裕的郊区。”

但是，这实际上告诉您什么？不多。也许1940年代的广告商会对此感到满意，当时的测量方法还比较粗糙，无法绘制出完整的图片。我们现在有更好的工具。

超越年龄，位置，收入，性别。深入了解客户的真正需求。他们担心什么？是什么让他们兴奋？他们上网时在哪里浏览？他们的世界观是什么？

优秀的营销人员知道其理想客户的统计数据。优秀的营销人员知道谁是他们理想的客户。

在无聊的品牌海中成为“紫牛”

著名的营销商塞斯·戈丁（SethGodin）写了一本书，叫做《紫牛》（PurpleCow），这本书成为了整个一代商人的手册。这本书解释了一个成功的品牌在同行中脱颖而出的重要性。

不过，戈丁不​​仅写了本书，而且每天都打电话给他。他制定了一个在竞争对手中脱颖而出的整体策略。前10,000册通过FastCompany促销免费（以独特的纸箱形邮递员）送出，要购买另一本，您必须以60美元的价格购买一打，才能将其赠送。

至此，他的销量已超过百万分之一。戈丁实践了他的讲道。

杰出的品牌会被记住。YottaSavings的联合创始人AdamMoelis是暗中了解这一点的人之一。在最近的电子邮件交流中，他指出了使他们在拥挤的领域中取得成功的原因。他说：“银行以低储蓄率着称，几十年来一直没有创新。”

“他们很无聊。您知道自己得到的东西，而且价值不高。Yotta有机会通过游戏化的经验和价值使奖品脱颖而出，在奖品方面脱颖而出。有了Yotta，储蓄突然变得很有趣。那是紫牛产品。”

您的品牌不必与所有人说话…

拥有自己的工作，您会发现相信同一件事的人。

了解您的竞争对手（这样您就不会像他们一样）

军事家孙子在他的《孙子兵法》中写道：“如果你认识自己的敌人并认识自己，那你就不会在百战中丧生。如果您不认识敌人但了解自己，那么您将赢得一个而失去一个；如果您既不认识自己的敌人也不认识自己，那么您将在每场战斗中陷入困境。”

了解您的竞争对手。了解你的敌人。

他们强弱在哪里？与他们的客户交谈。阅读他们的评论。弄清楚他们的不足之处，并倾向于这一点。不要只是刻板地复制他们在做什么。发现他们业务中的弱点，并使其成为您的优势。

顺其自然是一件容易的事，但这也是最有可能导致失败的途径-因为突出的是，该公司与其他所有人都在做同样的事情，或者正在解决别人独自待解决的问题？找到他们策略无法解决的问题，并自己解决。

发现您的品牌的市场地位（然后自己解决）

您不需要重新发明轮子。“不同”并不意味着“脱离常规”。有很多公司提供的产品差别不大。不同之处可能在于服务，故事或与您行业中特定子群体配合良好的设计功能。

你的工作要做得更好。并非对每个人都更好，但对您理想的客户群却更好。没有人可以成为所有人的最佳解决方案。

找到立足点和市场地位后，立即发挥作用。坚定地成为你。解决您理想的客户的问题，并观察他们排队与您的品牌进行业务往来。

使DavidOgilvy成为“广告之父”的一件事是他对定位的理解，他将定位定义为“产品的用途和用途”。他通过将Dove作为美容产品（而不只是肥皂）出售来强调Dove产品的差异性，将其推向女性。有效。

品牌的市场地位是使您与众不同以及消费者正在寻找的东西的组合。对理想客户进行的所有研究，使自己成为紫牛的一切努力，对竞争对手的所有了解都将在这里得到回报。要以新的眼光看待您的业务，请下载我的免费迷你Brandshrink（深入问卷调查表的缩写版，在我们开展的每个Brandup项目开始之初，我都会吸引所有高级客户）。现在，您准备好发布您的品牌，作为对紧迫问题的最佳答案。

它可能不会吸引所有人，但不一定。

如果您已完成工作，它将吸引合适的人。我已经看到它不断地工作，并且我看到忽略这些步骤的人失败了。不要成为其中之一。使用这些提示，为您的品牌找到成功。