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企业领导人在寻求外部资金之前应该问的15个关键问题

浏览次数:1102 分类:商业

 

为建立或扩展业务筹集外部资金会带来很多问题(或应该)。有很多可用的资金选择,每种都有自己的一套好处和负担,企业领导者需要仔细考虑。

如果您正在考虑为企业寻求资金,请务必考虑您的独特需求以及所有选择的利弊。下面,福布斯金融委员会的15名成员概述了企业主应该问自己的最关键问题。

精选的《福布斯》财务委员会成员的照片。

福布斯金融委员会成员分享了企业主在寻求外部融资之前需要问自己的问题的见解。照片由个人成员提供。

1.“我可以自举吗?”

大多数投资附带条件。如果您不知道如何在所花费的每一美元上实现两倍的杠杆,则最好不要在第一轮中花费或筹集资金。筹集资金可以促进您的业务发展,但请首先考虑引导。如果您可以为客户解决问题并为此付费,则不需要资金。-德米特里·多尔戈鲁科夫,HESFintech

2.“现在这对我有帮助吗?”

我强烈建议您在需要时尽量少花点时间。如果寻求资金不会立即帮助您扩展规模,那么您应该推迟。仅在绝对有必要将您的业务提升到一个新的水平时才寻求额外的资金。股本应该是您最重要的资产。-乔纳森穆瓦桑,广告紫

福布斯金融委员会是仅邀请组织,成功的会计,财务计划和财富管理公司的高管人员参加的组织。我有资格吗?

3.“我愿意提供什么?”

如果您正在寻求股权融资,则应首先问自己自己的限制是什么。您愿意放弃公司20%,30%或40%的风险投资吗?尽管向投资者提供更大的业务份额将有助于短期融资和扩展,但是从长远来看,如果您的业务量减少,成本就会更高。-泰勒·加拉格尔,富豪资产

4.“我想当国王还是想发财?”

寻求资金最终归结为企业家问自己,他们是否想保留所有控制权并成为国王,或者他们是否愿意放弃某些控制权以换取增长和致富。如果有人打算完全控制自己的公司,那么寻求外部资金是不正确的选择。-Breana帕特尔,Bonova咨询公司

5.“我们的期望是否一致?”

许多公司在筹集资金时没有考虑投资者的期望。如果您正在举债,请确保您可以偿还利息和本金。有了股权,您的投资者将对退出时间表和金额有期望。确保您与投资者的期望保持一致(连同计划和满足这些期望的能力),将防止将来进行艰难的讨论。-亚伦阀芯,EVENTUS咨询集团有限责任公司

6.“我想和我的投资者约会还是结婚?”

仅仅因为您需要增长资本,并不意味着您就需要“嫁给”您的投资者。我的客户经常后悔让投资者永久分享利润。是的,在风险投资中,投资者会一直待到退出,但这并不是必须的。安排您的产品以“约会”您的投资者,而不是“嫁给”他们。有很多方法可以使它对双方都有吸引力。-马特·斯科特,7xCapital.com

7.“我准备好满足投资者的期望了吗?”

初创公司常常过早地寻求股权融资,发现自己陷入了长期表现落后于投资者期望的陷阱。经营者或企业家必须问自己:“我的生意真的为外部投资者准备好了吗?我有信心我们能够达到或超过投资者期望的回报吗?”-奥利弗Sabga,长期融资

8.“我的生意够原创吗?”

在寻求资金之前,您需要问自己自己的业务或想法是否足够新颖。准备好谈论使您与行业中其他人有所不同的原因。例如,我们是由对冲基金经理/所有者领导的唯一会讲西班牙语的金融教育平台。因此,要清楚您的市场是谁,确保您具有可扩展性,并对您从中募集资金的市场进行大量研究。-加布里埃拉Berrospi,拉丁裔华尔街

9.“我有可扩展的业务模型吗?”

尽管潜在的投资者希望看到令人信服的价值主张和竞争优势,但可扩展性才是王道。如果企业无法通过可重复且最终盈利的客户获取模型展示出可靠的增长道路,则投资回报似乎将是危险且模糊的。在财务拮据的后COVID世界中,这一原则将更加重要。-圭多Shulz,盒饭商业

10.“我有一个庞大的潜在市场吗?”

您是否拥有一个庞大的可寻址市场,或者甚至拥有创造巨大市场的潜力?我们已经看到企业家的好主意不适用于足够大的市场。-格里Frigon,泰勒Frigon资本管理公司

11.“我为什么要发展我的业务?”

概述为什么要发展您的业务。如果您有资金怎么办?如果不这样做会怎样?了解这两个问题的答案并从那里开始工作。我见过那些仅仅为了增长而发展业务的所有者,但最终却为所需要的额外时间和精力感到遗憾。因此,在您寻求资本之前先了解“为什么”。-贾斯汀Goodbread,遗产投资者

12.“我可以客观地评估我的业务吗?”

建立成功的企业需要愿景,规划,执行和毅力,因此大多数创始人自然会爱上他们的公司。募集资金是要让其他人爱上您的公司。如果您对以下问题的回答是“是”,“如果不是我的生意,我会喜欢这个生意吗?”那么您将很难说服其他人为您提供资金。-詹姆斯·多德,北资本

13.“贷款是否有透明条款?”

关于小企业贷款的丑陋事实是,许多不道德的贷方都是通过利用隐性收费或掠夺性利率的企业家来谋生的。在贷款之前,企业主应该问自己贷款是否具有透明的定价和条款。并始终检查您要联系的贷款人是否签署了《小企业借款人权利法案》。-卢斯乌鲁蒂亚,机会基金

14.“真的有足够的资本吗?”

大多数新业务都超出了跑道(读取现金),因为他们不了解实际的单位经济状况,高估了收入时间或低估了获得现金流量所需的投资。这三个因素中任何一个的结果通常是企业资金严重不足。规则1:获得足够的现金流量。规则2:尽可能少地筹集资金。-金安德森,经度Partners公司

15.“有没有一种创新的方式来获得资本?”

问一个问题:是否有创新的方法来释放您所需的资金?例如,这可能意味着通过寻求技术和设备的创造性融资,为技术量身定制按使用量付费或基于消耗的解决方案,或者通过随时间分散资本投资成本来利用支付计划来释放资本。向资本融资公司寻求帮助。-布赖恩Slipka,商业经纪投资公司

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