陈丽红：荟宝单品牌店如何实现3年3000家的小目标？

一边是综合店关店潮，一边是单品牌店疯狂扩张，黑马不断涌现。

开300家店，林清轩用了10年；悦诗风吟用了4年，而荟宝旗下的芦荟小屋，“我家的芦荟妆园”只用了1年。

这只是起步，荟宝创始人陈丽红透露，接下来两年，芦荟小屋定了一个小目标：比方说开3000家店。

那么接下来，这个小目标将如何实现？

一是品类红利的驱动。

过去几年，品类红利的释放，成就了一批品牌。比如，面膜造就了美即，高端洗护成就了滋源。在陈丽红看来，芦荟小屋的发展首先将得益于芦荟品类红利的释放。

首先，芦荟有强大的市场潜力。

经常逛化妆品店的人会发现，绿色的芦荟胶是门店标配，屈臣氏、娇兰佳人等大连锁都推出了自己的芦荟胶。

从百度指数看，“芦荟”关键词搜索指数高达5822，远高于精油的1592，且连续六年上涨。从需求图谱来看，在以芦荟为中心词的相关TOP15检索词中，超过半数同美妆关联。这表明，化妆品市场对芦荟需求最大。

FMI最新报告证实了这种构想。报告表明，芦荟制品正一跃成为全球美容行业新宠，2016年美妆产业的芦荟需求量将占全球总需求量的45%以上，比去年增长6%。

其次，芦荟不需要市场教育。提到芦荟胶，就会联想到美白、保湿、祛斑、镇静，无需额外教育成本。

在这种背景下，芦荟单品牌店无疑更具想象空间。

二是聚焦芦荟的差异化定位。

在未来，什么样的商业模式最具竞争力？

显然是小而美。宝洁断臂求生，恒大放弃副业，均为此理。具体到化妆品行业，以成分或品牌区隔的细分业态不断涌现，比如单品牌店。

陈丽红表示，芦荟小屋是唯一以芦荟为核心元素的单品牌店，不仅聚焦单品牌，更进一步聚焦到芦荟成分。

“我们只卖芦荟制品，从定位理论看，这样更易抢占消费者心智。提到电动车就想到特斯拉，我们希望提到芦荟，消费者能首先想起荟宝。”

为了形成这种认知，这17年来，陈丽红只做了一件事：

面膜疯狂时，她在做芦荟；

高端洗护兴起时，她在做芦荟；

进口品浪潮来临时，她依然只做芦荟。
这种执着，让陈丽红成为最严苛的产品经理。“曾经有一款单品，从科研、设计到打样，耗时两个月，斥资几十万，最终因达不到我想要的效果，放弃上市。”

她认为，一款产品要先能打动自己，才能打动消费者。为了做出这样的产品。从原材料、设计到配方技术，供应链的每一个环节，她都力求更好。这包括：

更好的芦荟品种——美国库拉索；

更适宜的生产基地：5000亩海南有机种植基地和活性加工厂；

更纯的活性配方：200:1的活性芦荟宝素（市面芦荟产品普遍为100:1，比例越高，意味着纯度越高，效果越好）；

更用心的设计：除了让远赴英国学设计的女儿亲自担纲，陈丽红还从国际市场购买了一批芦荟名画IP。她认为，“设计要让年轻人喜欢，要有品质。”

这种匠心和深耕，最终在市场得到回馈。

“在大众认知中，芦荟是平价产品。市面上大部分芦荟产品都卖不起价。荟宝护肤单品均价却能达到130-140元左右，芦荟胶零售价49元，高于大部分同类产品。这说明，消费者愿意为好产品买单。”

三是轻资产易复制的扩张模式。

6万元能干什么？

买基金，买股票？

还是北上广的1平米？

或许都不靠谱，但6万元（包含首批货品和门店装修费）却能加盟一家芦荟小屋，获得一份事业。

类似娇兰佳人旗下的婷美小屋，芦荟小屋主要以加盟形式扩张。对于加盟商而言，这种模式：门槛低、回收快、风险低。“很多加盟商两个月就能回本。”

正源于这样的优势，别人需要4、5年乃至10年才能达成的目标，芦荟小屋用1年就达成了。“前期我们没有任何推广，很多加盟商是我们的客户或会员，主要靠口碑和自发推荐。”

在模式被市场验证后，陈丽红在今年7月份，斥资百万，冠名了由《中国美妆》主办的2016郑州展交易会展，开始加大推广力度。

陈丽红把未来两年的开店目标定为3000家，或许有人认为这充满挑战。但对比这些“小目标”：娇兰佳人，10年10000家(2010年起)；康缇，3年3000家(2016年起)；婷美小屋，10年20000家(2015年10月起)，只需6万就能加盟的芦荟小屋显然更具想象空间。