国内化妆品品牌首个启动申遗，京润珍珠欲冲刺百亿市场目标

“因为真珍珠，所以真美白!”珍珠美白由来已久，而京润珍珠作为国内珍珠产业领军品牌，在沉稳而低调的发展步调下始终深得人心，2016年，品牌将以全新布局刷新行业格局，围绕珍珠核心大做文章!2015年12月29日，京润珍珠2015全国代理商代表大会暨“珍珠美容养颜汉方”申请国家非物质遗产启动仪式，在三亚国光豪生度假酒店隆重举行，会议首次聚集了全渠道范围的500多位行业精英。

2016年，注定是京润珍珠不平凡的一年：启动“珍珠美容养颜汉方”申遗仪式，增加京润珍珠珍珠品牌厚度;增加微商渠道，并首次实现七大渠道的产品区隔;实行渠道运营公司制，增加各渠道商保障;新增国际超模杜鹃成为全新代言人，6大专柜产品形象持续升级;完善京润珍珠宝贝孕婴童系列，形成多样化品类闭环;3亿巨资投放广告资源，加强年轻化消费群体覆盖……最重要的是，2015年京润珍珠市场规模达18亿，而2016及未来三年企业的市场目标分别将达至30亿、55亿、90亿，公司更将在三年内于主板上市!

申遗为品牌发展背书三年冲刺90亿目标

京润珍珠董事长周树立

据了解，京润珍珠当前主要由三大产业支撑：1994年起家的京润珍珠饰品、1997年开拓的京润珍珠护肤品、2013年成立的孕婴童子品牌京润珍珠宝贝，2015年品牌市场规模已达18亿。京润珍珠董事长周树立指出：“京润珍珠此前的关注点是价值可持续性，未来将关注的是速度与规模!”

“珍珠美容养颜汉方”申遗仪式

值得一提的是，京润珍珠正式启动“珍珠美容养颜汉方”申遗仪式，这意味着京润珍珠将进一步增加品牌厚度，并在文化、科技的地基上进行全方位提速。目前，我国化妆品行业尚未有企业进行国家级非遗项目申报工作，京润珍珠此举打破了这一行业空白，无疑将成为品牌最高级别的权威背书。在此基础上，这一饱含文化底蕴的品牌又将于未来三年，逐步实现30亿、55亿、90亿的发展目标。其中护肤品板块，尤其美白化妆品的市场空间将不断被拓宽。

京润珍珠的功能定位与“珍珠美白”有着高度契合，而品牌的变革也似乎总紧抓机遇。“可以说，国家的每次整顿都是京润珍珠的巨大机会!”京润珍珠董事长周树立指出，京润珍珠进军日化源于此前房地产产业的萎靡，后遭逢央视曝光珍珠粉质量问题，使珍珠市场得以“净化”。2014年，护肤品美白功效渐成雷区，国家出新规予以严管之际，京润珍珠拥有的22项国家专利、98项美白特证(系数行业第一，是竞品的两倍，力争增加至120多个)，便成为其立足美白市场的有效竞争力。据了解，未持有美白特证的美白类产品将于2015年6月后停止生产，这是否宣告了京润珍珠在美白领域的市场地位呢?

京润珍珠董事副总经理周朔

京润珍珠已在珍珠领域钻研22年，正是通过文化的传承和科技的创新，才使品牌在行业动荡中触摸到行业发展的脉搏。“未来公司将始终围绕珍珠核心，做投入产出比高、增长最稳健且可持续发展的企业。”京润珍珠董事副总经理周朔如是说，为进一步放大市场格局，京润珍珠更计划在三年内谋求主板上市，资本运作下的品牌将实现飞速发展，进而助推美白市场的壮大。

深圳京润珍珠控股有限公司副总经理马路

事实上，消费者对美白产品的需求始终未减，但碍于产品安全问题，使他们对产品的选择变得尤为慎重，但对京润珍珠而言这恰巧是新机遇所在。深圳京润珍珠控股有限公司副总经理马路补充道，在京润珍珠2015年全年度产品贡献中，美白功效的产品占比最高，占品牌年度总销量的40%。同时，2015年底，京润珍珠各渠道产品均已完成最近一次的产品提升工作，确保各渠道的美白类产品SKU不低于40%，日化、OTC等渠道甚至超过52%!

京润珍珠美白系列产品

经由市场验证，美白明星产品优化、全渠道单品突破，将是京润珍珠在美白门槛高涨的市场形势下做出的重大抉择，品牌将推出“真珠美”计划，即加得进、检得出、真效果，做到独特品牌专家化，诚如珍珠粉美白面膜、珍珠粉、美白珍珠水、珍珠美白产品等，未来还将从美白角度拓展底妆市场。

加速全渠道发展产品独立化布局

不同渠道产品及柜台展示

“京润珍珠是中国珍珠行业中拥有最全产业链的企业。”周朔自豪地说，京润珍珠将实行渠道运营公司制(各渠道由相应子公司负责，包括加上微店渠道的)，当前共包含百货、CS、KA、OTC、EC、孕婴6个独立渠道，全国网点已超3.2万(CS渠道16520/KA渠道8000)，并且产品已在莎莎(68+)、万宁(200+)、娇兰佳人(1200+)、华润万家(3800+)等重点连锁全面上架。回顾2015年，品牌在六大渠道的表现颇为可观：电商渠道增长达39%，KA渠道增长达47%，另外，新产品珍珠宝贝的增长达280%，OTC渠道增长320%，EC饰品网销渠道也有着358%的增长!

作为单一品牌多渠道布局的良好示范，京润珍珠欲将全渠道贯彻到底。海南京润珍珠生物技术股份有限公司总经理李才广指出，当前品牌在6大独立渠道的产品铺设已基本成型，以珍珠、养颜、美白为主打产品，共计433个SKU;2016年，京润珍珠将进一步新增微商渠道，并将在7大渠道增加176个SKU，以需求单品突破、规模系列制胜。

周朔强调，在产品开发上，京润珍珠将采取渠道产品独立化布局，以营销在前，顺应不同渠道需求定制产品线，有效形成产品区隔。据悉，目前微商、电商、屈臣氏特供产品都已成型，将于1月份正式投入市场，而珍珠宝贝(婴儿产品)、童珍系列(儿童产品)、润生系列(孕产妇产品)也将助力品牌实现品类营销闭环(京润珍珠将实现对0-40+年龄层消费者的有效覆盖)，开拓蓝海市场。

中华全国工商联美容化妆品业商会会长马娅为京润珍珠颁发“国妆领军品牌”奖

国际化形象升级营销动销要落地

2016年，京润珍珠“金珍珠计划”将全面启动，品牌建设将日趋精致化。3月1日，京润珍珠将正式签约国际超模杜鹃成为京润珍珠代言人，以其自然脱俗的美体现产品核心，提升品牌价值和国际影响力，而原代言人徐静蕾也将在继续携手，另新增两位当红明星加入代言团队，这标志着京润珍珠将开启多星代言时代。此外，6大新专柜亦在此次会议上予以呈现，除以新的市场形象满足产业链需求外，京润珍珠还将以3亿黄金资源打造整合营销传播，聚焦电视、网络、落地、社交口碑传播，实现多平台全维度执行。事实上，京润珍珠早已在文化层面奋力支持品牌落地营销，如三亚的京润珍珠博物馆、文化馆，它们都将是品牌的文化及科技实力的见证。

京润珍珠博物馆

在动销层面，京润珍珠于2015年举行的“珍珠美白风暴”大型促销活动反响热烈，全年共计145场，场均销售达43万;2016年，品牌将延续这一活动，预计举行260场，场均产出推高80万，并自2016年1月28日开始便执行专人盯店。其次，珍珠是六月生辰石，京润珍珠将于6月举办第二届“京润珍珠节”，标签化打造消费狂欢节。另外，品牌还将聚焦第14届中国大学生广告艺术节学院奖的活动执行，于38座城市、1200万高校展开42场巡回演讲，让更多年轻消费群参与、并与珍珠产生关联，这也是品牌年轻化的要求。

李才广更表示：“在品牌计划能力方面，京润珍珠已成立供应链管理委员会，保证所有信息在终端-生产环节融汇贯通及处理;生产能力方面，品牌具有22条生产线并加委外部，满负荷生产的前提下将达到36亿的年产值;配送能力方面，全国有4大仓库，保证物料于3+6天内送达，即便断货也能在20天内配送。这都是活动执行的有效保障!”

京润珍珠三亚湾沙滩乐跑赛

“局已成，一起赢!”京润珍珠董事长周树立认为，行业正在不断生成新格局、新品牌，若以行业的发展规律看待市场，市场将出现百亿千亿的企业，而京润珍珠必将成为其中的一员!