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国内化妆品品牌首个启动申遗,京润珍珠欲冲刺百亿市场目标

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“因为真珍珠,所以真美白!”珍珠美白由来已久,而京润珍珠作为国内珍珠产业领军品牌,在沉稳而低调的发展步调下始终深得人心,2016年,品牌将以全新布局刷新行业格局,围绕珍珠核心大做文章!2015年12月29日,京润珍珠2015全国代理商代表大会暨“珍珠美容养颜汉方”申请国家非物质遗产启动仪式,在三亚国光豪生度假酒店隆重举行,会议首次聚集了全渠道范围的500多位行业精英。

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2016年,注定是京润珍珠不平凡的一年:启动“珍珠美容养颜汉方”申遗仪式,增加京润珍珠珍珠品牌厚度;增加微商渠道,并首次实现七大渠道的产品区隔;实行渠道运营公司制,增加各渠道商保障;新增国际超模杜鹃成为全新代言人,6大专柜产品形象持续升级;完善京润珍珠宝贝孕婴童系列,形成多样化品类闭环;3亿巨资投放广告资源,加强年轻化消费群体覆盖……最重要的是,2015年京润珍珠市场规模达18亿,而2016及未来三年企业的市场目标分别将达至30亿、55亿、90亿,公司更将在三年内于主板上市!

申遗为品牌发展背书三年冲刺90亿目标

 

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京润珍珠董事长周树立

据了解,京润珍珠当前主要由三大产业支撑:1994年起家的京润珍珠饰品、1997年开拓的京润珍珠护肤品、2013年成立的孕婴童子品牌京润珍珠宝贝,2015年品牌市场规模已达18亿。京润珍珠董事长周树立指出:“京润珍珠此前的关注点是价值可持续性,未来将关注的是速度与规模!”

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“珍珠美容养颜汉方”申遗仪式

值得一提的是,京润珍珠正式启动“珍珠美容养颜汉方”申遗仪式,这意味着京润珍珠将进一步增加品牌厚度,并在文化、科技的地基上进行全方位提速。目前,我国化妆品行业尚未有企业进行国家级非遗项目申报工作,京润珍珠此举打破了这一行业空白,无疑将成为品牌最高级别的权威背书。在此基础上,这一饱含文化底蕴的品牌又将于未来三年,逐步实现30亿、55亿、90亿的发展目标。其中护肤品板块,尤其美白化妆品的市场空间将不断被拓宽。

京润珍珠的功能定位与“珍珠美白”有着高度契合,而品牌的变革也似乎总紧抓机遇。“可以说,国家的每次整顿都是京润珍珠的巨大机会!”京润珍珠董事长周树立指出,京润珍珠进军日化源于此前房地产产业的萎靡,后遭逢央视曝光珍珠粉质量问题,使珍珠市场得以“净化”。2014年,护肤品美白功效渐成雷区,国家出新规予以严管之际,京润珍珠拥有的22项国家专利、98项美白特证(系数行业第一,是竞品的两倍,力争增加至120多个),便成为其立足美白市场的有效竞争力。据了解,未持有美白特证的美白类产品将于2015年6月后停止生产,这是否宣告了京润珍珠在美白领域的市场地位呢?

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京润珍珠董事副总经理周朔

京润珍珠已在珍珠领域钻研22年,正是通过文化的传承和科技的创新,才使品牌在行业动荡中触摸到行业发展的脉搏。“未来公司将始终围绕珍珠核心,做投入产出比高、增长最稳健且可持续发展的企业。”京润珍珠董事副总经理周朔如是说,为进一步放大市场格局,京润珍珠更计划在三年内谋求主板上市,资本运作下的品牌将实现飞速发展,进而助推美白市场的壮大。

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深圳京润珍珠控股有限公司副总经理马路

事实上,消费者对美白产品的需求始终未减,但碍于产品安全问题,使他们对产品的选择变得尤为慎重,但对京润珍珠而言这恰巧是新机遇所在。深圳京润珍珠控股有限公司副总经理马路补充道,在京润珍珠2015年全年度产品贡献中,美白功效的产品占比最高,占品牌年度总销量的40%。同时,2015年底,京润珍珠各渠道产品均已完成最近一次的产品提升工作,确保各渠道的美白类产品SKU不低于40%,日化、OTC等渠道甚至超过52%!

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京润珍珠美白系列产品

经由市场验证,美白明星产品优化、全渠道单品突破,将是京润珍珠在美白门槛高涨的市场形势下做出的重大抉择,品牌将推出“真珠美”计划,即加得进、检得出、真效果,做到独特品牌专家化,诚如珍珠粉美白面膜、珍珠粉、美白珍珠水、珍珠美白产品等,未来还将从美白角度拓展底妆市场。

加速全渠道发展产品独立化布局

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不同渠道产品及柜台展示

“京润珍珠是中国珍珠行业中拥有最全产业链的企业。”周朔自豪地说,京润珍珠将实行渠道运营公司制(各渠道由相应子公司负责,包括加上微店渠道的),当前共包含百货、CS、KA、OTC、EC、孕婴6个独立渠道,全国网点已超3.2万(CS渠道16520/KA渠道8000),并且产品已在莎莎(68+)、万宁(200+)、娇兰佳人(1200+)、华润万家(3800+)等重点连锁全面上架。回顾2015年,品牌在六大渠道的表现颇为可观:电商渠道增长达39%,KA渠道增长达47%,另外,新产品珍珠宝贝的增长达280%,OTC渠道增长320%,EC饰品网销渠道也有着358%的增长!

作为单一品牌多渠道布局的良好示范,京润珍珠欲将全渠道贯彻到底。海南京润珍珠生物技术股份有限公司总经理李才广指出,当前品牌在6大独立渠道的产品铺设已基本成型,以珍珠、养颜、美白为主打产品,共计433个SKU;2016年,京润珍珠将进一步新增微商渠道,并将在7大渠道增加176个SKU,以需求单品突破、规模系列制胜。

周朔强调,在产品开发上,京润珍珠将采取渠道产品独立化布局,以营销在前,顺应不同渠道需求定制产品线,有效形成产品区隔。据悉,目前微商、电商、屈臣氏特供产品都已成型,将于1月份正式投入市场,而珍珠宝贝(婴儿产品)、童珍系列(儿童产品)、润生系列(孕产妇产品)也将助力品牌实现品类营销闭环(京润珍珠将实现对0-40+年龄层消费者的有效覆盖),开拓蓝海市场。

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中华全国工商联美容化妆品业商会会长马娅为京润珍珠颁发“国妆领军品牌”奖

国际化形象升级营销动销要落地

2016年,京润珍珠“金珍珠计划”将全面启动,品牌建设将日趋精致化。3月1日,京润珍珠将正式签约国际超模杜鹃成为京润珍珠代言人,以其自然脱俗的美体现产品核心,提升品牌价值和国际影响力,而原代言人徐静蕾也将在继续携手,另新增两位当红明星加入代言团队,这标志着京润珍珠将开启多星代言时代。此外,6大新专柜亦在此次会议上予以呈现,除以新的市场形象满足产业链需求外,京润珍珠还将以3亿黄金资源打造整合营销传播,聚焦电视、网络、落地、社交口碑传播,实现多平台全维度执行。事实上,京润珍珠早已在文化层面奋力支持品牌落地营销,如三亚的京润珍珠博物馆、文化馆,它们都将是品牌的文化及科技实力的见证。

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京润珍珠博物馆

在动销层面,京润珍珠于2015年举行的“珍珠美白风暴”大型促销活动反响热烈,全年共计145场,场均销售达43万;2016年,品牌将延续这一活动,预计举行260场,场均产出推高80万,并自2016年1月28日开始便执行专人盯店。其次,珍珠是六月生辰石,京润珍珠将于6月举办第二届“京润珍珠节”,标签化打造消费狂欢节。另外,品牌还将聚焦第14届中国大学生广告艺术节学院奖的活动执行,于38座城市、1200万高校展开42场巡回演讲,让更多年轻消费群参与、并与珍珠产生关联,这也是品牌年轻化的要求。

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李才广更表示:“在品牌计划能力方面,京润珍珠已成立供应链管理委员会,保证所有信息在终端-生产环节融汇贯通及处理;生产能力方面,品牌具有22条生产线并加委外部,满负荷生产的前提下将达到36亿的年产值;配送能力方面,全国有4大仓库,保证物料于3+6天内送达,即便断货也能在20天内配送。这都是活动执行的有效保障!”

 

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京润珍珠三亚湾沙滩乐跑赛

“局已成,一起赢!”京润珍珠董事长周树立认为,行业正在不断生成新格局、新品牌,若以行业的发展规律看待市场,市场将出现百亿千亿的企业,而京润珍珠必将成为其中的一员!

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