货客蜂完成A轮融资，抓住数字化赋能家居产业大势，为消费者持续创造价值

2021年3月2日，货客蜂宣布完成2500万美金A轮融资，本轮融资由经纬中国、凯辉创新基金联合领投，云九资本、险峰长青跟投。

投中网了解到，货客蜂本轮融资将主要用于夯实供应链，品牌推广、渠道拓展、为经销商导流等。“我们希望在几年之内能够成为中国最优秀的大家居行业连锁品牌。”货客蜂创始人赵启明表示，这次融资以后，很重要的一点就是要进一步加强供应链能力，缩短交期，提升稳定性，增加品类的丰富度，无论是在广度和深度上都会持续优化。

作为一名连续创业者，赵启明曾几度经历市场的周期与起伏。他透露称，此次融资，要比想象中顺利。

“本轮融资大概在三个月内完成，且金额比我们之前预计的多一些。”赵启明提到，“在当下的时间当口，真正有钱的机构出手反而更加激进。和我之前想的不太一样的是，疫情、国际关系等并未造成机构的后退，好的项目依然会得到资本的大力支持。”

数字化赋能家居产业大势来袭，货客蜂旨在持续为消费者创造价值

目前，货客蜂在架商品sku已超万款，全风格全品类，完成门店升级改造和全流程系统化，供应链和系统以加盟模式赋能经销商，在疫情影响下，仍然在全国开设百余家实体店，落实城市本地化服务，实现线上线下一体的一站式家居服务，年销售额超4亿。

此轮融资后，公司计划2021年开设200家新零售实体店，未来5年本地化服务覆盖全国，成为全球领先的一站式高品质新零售家居品牌。

“作为创业者来讲，我们不管做To C还是To B，初衷都是一样的，就是希望终端的消费者能够买到更加物美价廉的东西。”赵启明称，“要么是消费者购买相同的产品花了更少的钱，要么是消费者花同样的钱买到了更好的东西，或者消费者得到了更方便的购物体验。”

从投资人的角度，凯辉基金合伙人马骏表示，“数字化赋能家居产业是必然趋势，将每一环节的数据沉淀并应用，进而实现资源优化和效率持续升级是行业未来向好发展的基础。货客蜂敏锐的抓住了市场痛点，通过独特的模式为经销商和消费者创造价值。”

经纬中国合伙人肖敏表示，“家具市场规模庞大，重体验、重服务，80%销量仍来自线下，市场很分散，存在新兴渠道品牌的机会。货客蜂团队基于过往数十年沉淀的家具供应链、线上系统、客户运营体系等综合能力，以供应链赋能的方式切入，以更全风格、更低价格、更好质量的货品体系为核心抓手，为加盟商创造真实价值，有望形成全国性的家具渠道品牌。”

云九资本合伙人郝玮表示，“传统的家居零售行业发展到今天，对经销商来说，各方面经营能力的要求都在提高，但利润却越来越薄，经营压力与日俱增，行业亟需突破模式的迭代。货客蜂团队通过在家居行业积累的逾十年的供应链能力和线上线下运营能力，结合创新的互联网思维，帮助传统的家具销售减少流程冗余，提升商业效率，这是一项非常有意义的商业创举。”

险峰长青投资团队李哲表示，“中国有着数万亿的家居市场，随着消费群体和渠道的切换，已经衍生出了新的销售业态需求；Harry（赵启明）带领团队在市场打拼多年，敏锐的捕捉到了这一变化，并在2020年实现了模式的验证和快速的增长，期待货客蜂在2021年带来更多的惊喜。”

与“我在家”正式合并，1+1为何大于2？

融资落定之后，货客蜂也将与“我在家”品牌正式合并。

投中网了解到，未来，货客蜂将与我在家合并为我在家家居新零售集团，赵启明任董事长，张羽任CEO，卢昺昱任COO。

成立6年来，我在家坚持以用家居构建“以人为中心”的家庭空间，努力照顾到每个家庭成员“我”的感受与需求，为消费者创造物美价优、线上线下一站式综合家居服务；继续以科技创新、协作共享的方式，提高家居供应和流通各环节效率，实现消费者、合作伙伴和全社会的共赢。

对于此次合并，赵启明对投中网表示，“在家居领域，如果想要做到一定规模的市场，企业必须要实现线上线下一体化。刚好我们To C这端原本具备线上能力，而To B这端则拥有线下能力。在二者并行运营了一段时间且业务都磨得比较成熟的时候，我们选择把这两家公司合并，劲往一处使，把线上线下一体化做得更好，并且统一对品牌进行推广和引流。”

赵启明相信，这样会产生1+1大于2甚至大于3的效果。

如今，我在家业务实现了全链路系统化，从材料源头到门店坪效，借助科技创新和共享协作的方式提高生产和流通环节效率，从而降低成本，让消费者以更低价格获得高品质家居产品。

未来，我在家将增加品牌建设投入，从好口碑到好品牌，以品牌加盟商方式落地本地服务，为更多的消费者提供物美价优的一站式家居产品服务。

归根结底，“我们是一家互联网公司，没有传统行业包袱，从一开始就坚持互联网思维，以消费者为核心，以科技为手段，以共享生态为目标，实现消费者、合作伙伴和全社会的共赢。”赵启明表示。

“我们所处的赛道是一个巨大的赛道，大家都觉得赛道中应该跑出巨大的公司，但现在还没出。这是一件好事，说明我们有机会。”赵启明称，“我相信只要持续围绕家庭去进行产品服务，踏踏实实做事，总会被消费者看到。”