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如何在饱和市场中脱颖而出

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好消息传得很快。如果您喜欢很棒的东西,那么其他人也有可能。您可能面临激烈的竞争,到处都会出现新的业务版本。有这么多种选择,您的潜在客户如何知道走哪条路?他们怎么知道哪些差异是重要的,以及谁值得信任?

悠久的声誉和发光的推荐只会带您走远。在饱和的市场中脱颖而出,涉及的部分或全部工作要比您所在领域的其他事情做得更多。

提高更多

投入资源不断完善您的游戏。无论是从书籍中学习还是在世界范围内寻找可以应用于您的业务的新流程。开发,重新设计,提高技能。也让您的团队参与其中。永远不要以旧的做事方式做事,不要做任何假设。当您致力于改进时,您将处于领先地位。别人建议的策略是您此后提高了十倍的策略。将自己置于前进的最前沿,并具有远见卓识。

更关心

跟进并保持跟进,以表示您在意。询问他们。对您追求的每个人的希望,梦想和生活抱有积极的兴趣。记住他们告诉你的内容,并继续跟进。查看让您想起它们的事物,并以自己的方式发送。做你最周到的自我。成为潜在客户愿意与他们在一起的人,这就是他们可能会选择放您的地方。

成为高级期权是一种英镑策略。没有底线的竞争,您可以选择不打折。就像斯特拉·阿图瓦(StellaArtois)的“令人放心的昂贵”或消费电子产品中引以为傲的高端产品一样;坚定地将自己定位为最佳选择。如果有机会,有20%的人会不加思索地抓住它。他们认为这是最好的。下一个脱颖而出的方法就是确保自己是最好的。带动更多的利润来进一步改善并照顾客户,并为您的质量脱颖而出。

有时,您得到所要支付的费用。有时您会得到更多。客户无法预期的惊喜和附加功能可以使您与众不同。每次购买都包括可爱的猫鼬玩具,额外的免费样品或额外的网络研讨会。叫做造币。您扔进去的那些东西对您来说似乎无关紧要,但对他们却有所不同。每个睡眠面罩都包含这些惊人的耳塞。这是精美的包装,枕头上的巧克力或某些供应商为他们的客户大喊的方式。找出如何给予更多保证以脱颖而出。

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一位聪明的人曾经告诉我,他的职业发展是由于他严格的销售客户“他们想购买什么,而不是他想出售的东西”的政策。也许您有特定的销售目标可以实现,但是说服某人不确定的途径是使他们成功的肯定方法。没有人希望将其包装成一个盒子,“一刀切”适合所有人。相反,请听。提出所有问题,了解他们的痛苦。全面了解他们,并确信您的解决方案完全适合他们的需求。

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您的幕后花絮对您而言并不性感,但对其他人而言却很迷人。完成之后(而不是之前),分享导致这一点的旅程。思维导图,灵感,研究和原型。这可能会让您与那些不太真实的品牌区分开来。分享产品背后的个性,并透明化您的政策。社交媒体计划工具Buffer维护着公共收入仪表板。Grenade的首席执行官每天都在LinkedIn上发帖。让您的网络参与您整个非凡的旅程,他们会牢记这一点。

正如苏斯博士所问:“为什么刚出生时就适合自己?”将模仿者视为奉承,但不要让他们追赶。致力于持续改进和卓越。创建自己的市场,而不是争取关注。

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