在谈判中取胜 询问您想要什么并得到应得的东西

我坚信要为自己的价值获得报酬，并就是否要在工作中，忙碌的工作还是自由职业者进行谈判。

您可以在任何过程中协商费率，更好的转让条款，更好的合同和费率，权利，付款以及更多权限。

作为一名写作教练，我教我的学生在与编辑打交道时问“您有没有进一步提升的空间？”很重要。你永远不会知道。有时，答案是肯定的。仅用这句话我就多赚了50美元到40％。

在每次谈判中，拥有BATNA至关重要。这被定义为谈判协议的最佳替代方案。这意味着要进行谈判，知道什么对您最重要，知道您的底线（您不会陷入的困境）以及所要谈判的价值。这意味着您知道如果谈判失败，您会选择什么，这将给您带来力量。例如，如果您要多花100美元做自由职业，而他们给您75美元，您可以说：“我可以，但是您可以给我分配两篇而不是一篇？”或者，问：“代替我自己抄写我的采访，我可以让公司抄录他们吗？”谈判对您来说很重要的力量。

哈佛法学院使用此过程来开发谈判协议的最佳替代方案：

列出当前谈判的所有备选方案-这些告诉您如果谈判失败了该怎么办。

评估每种选择对您来说有多少价值？

选择将为您提供最大价值的替代方案（这是协商协议的最佳替代方案）。

确定BATNA后，计算您愿意接受的最低价值交易。

足够大胆地进行谈判需要实践。当您提出要求时，需要知道您的价值而不是防御。每次您要求得到的东西时，您都会建立信心。关键是要问。即使您没有获得想要的结果，也可以给自己一些要点，并将您的需求放到宇宙中。

如果您甚至害怕加紧进行谈判，则可能需要检查一下原因。也许您不应该得到自己想要的东西。写下为什么您应得到的要求可能会有所帮助，这样您在进行“询问”时就不会被抛出。

最后，我们所有人都长大了，听到“用蜂蜜而不是用醋捕蝇蝇”这一短语。有一点。如果您要有礼貌并且友善，那么总比采取防御姿态要好。

假设您没有得到想要的东西。至少您要了它-希望很不错，但是很坚定。即使您第一次没有得到想要的东西，也不要生气。准备好。您很可能会再有一次机会就您想要的东西进行谈判。只需准备好BATNA。