如何创建吸引奢侈品购买者的品牌

每个品牌都传达信息-最好的品牌针对特定的消费市场。他们了解他们的听众，并且几乎与他们成为家庭成员。总的来说，我们知道并能感受到强大的品牌-例如在以家庭为导向的公司（例如Oreocookie）或奢侈品牌（例如Burberry或RitzCarlton）背后。当然，这些年来，这些品牌通过其产品和广告树立了自己的声誉和品牌感觉。

当创建一个吸引奢侈品购买者的品牌时，重要的是要寻找其他做得好的品牌并向他们学习。这些品牌全面了解他们的目标客户以及如何以一种五星级的体验为他们提供服务。这是创建奢侈品牌的一些初始基础步骤。

1.创建客户角色并将其整合到您的营销中

首先，仅说您的理想客户是“奢侈品”或“高端”买家是不够的。他们到底是谁？创建客户角色是创建广告或制作市场营销活动之前可以采取的最佳步骤之一。杰西卡·伦克（JessicaLunk）为BenchmarkOne写信说，这种精心设计的角色应该包括对客户历史的详细了解（他们是谁，他们来自哪里？），“人生中的日子”以及他们最大的痛点。

理想情况下，这应该通过采访来完成，所以这不仅仅是猜测。面试是了解客户挑战的最佳方法，尤其是当这些挑战不太明显时。寻找使他们的生活更轻松，更便捷的线索，或者为他们提供他们正在寻找的五星级服务。然后，使用他们陈述的痛点的不同形式，将他们的客户角色转变为广告和营销活动的“角色”，以指导广告的叙述。

2.添加豪华便利设施或功能

除了您自己的价值主张和营销之外，您如何才能使您的产品或服务体验尽可能地“豪华”？同样，“奢侈”对每个人都意味着不同。对于一个人来说，这可能意味着无与伦比的便利，而对于另一个人来说，这可能意味着无与伦比的decade废。选择两者兼而有之。例如：如果您有一家为曼哈顿上东区的家庭提供服务的walking狗公司，那么每次走路时，您都可以添加豪华头巾或袋装狗零食。始终在顾客身边徘徊的是“樱桃之上”。

要提出自己的“功能”，请考虑购买类似产品或服务时希望获得的体验。MasterScaling的RoystonGKing指出，对于他的业务，它们通过可访问性来提供奢侈品。他分享道：“我们有一个我们一直要达到的标准，否则我们就失败了：那就是跟进或在接到客户或潜在客户的消息后五分钟之内就可以访问。”“人们不想在当今时代等待。他们想要他们想要的东西，如果他们不正确的话，他们可以去其他地方。”他还在销售信息和快速跟进中运用了这一理念。他解释说：“我们采取无所不在的方法，向客户表明，如果他们与我们合作，我们将永远存在。”奢侈品也可以存在于无形资产中。

3.与吸引相同市场的其他品牌合作

如果您只是开始建立自己的品牌，那么有时候获得品牌感觉的最快途径就是通过品牌联想。例如，被认为是“奢侈品牌”的Asprey与丽思卡尔顿酒店合作，提供了“紫色水美容设施”，其中包括酒店客房内的润肤露和洗发水。这将Asprey品牌提升为RitzCarlton建立的品牌。

这可以通过多种方式来完成。阿特曼房地产公司（AtmanRealEstate）首席执行官兼顶级豪华房地产市场营销商维多利亚·肯尼迪（VictoriaKennedy）指出，通过举办活动或通过网络进行合作为她提供了帮助。“在房地产奢侈品买家市场，一切都是您的网络。如果您与正在建立相同品牌的其他人合作，并将人们聚集在一起参加活动和聚会，我发现这是标记自己的品牌的好方法，同时也可以增加曝光率。”因此，开始寻找可能开放合作的品牌。如果你们俩都吸引同一个目标市场，那对双方来说可能是双赢的。

4.不要怕高价

最后，请记住价格也传达了一个信息。带有低价商品的奢侈品牌可能是一个独特的价值主张，但也可能导致人们低估您的产品。与其尝试与其他品牌在价格上竞争，不如在功能和设施上竞争。您如何超越客户？至少对于奢侈品买家而言，这比低价更为突出。

最终，您的品牌由您为客户创造的体验组成。