近万亿市场规模！直播带货到底有多火？

受疫情影响，餐饮、旅游等传统消费几乎停摆，而直播带货等“宅经济”则风生水起，其中，4月1日罗永浩首场直播带货，销售额超过1.1亿元，一度被视为直播电商的里程碑事件。

据艾媒咨询数据，国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元，同比增长121.53%。

机构分析指出，在罗永浩、薇娅、李佳琦们带货火爆的背后，直播电商这一新兴商业模式已成为行业新的风口，后期5G商业化，有望催化直播电商等新商业形态的成熟。

直播电商成行业新风口

自疫情爆发以来，直播电商就一直跑在加速前进的赛道上。4月1日，有“第一代网红”之称的罗永浩在抖音平台开启了自己生涯第一场直播带货秀，官宣销售额超1.1亿元，罗永浩卖小龙虾，李佳琦卖小酥肉、薇娅卖水饺等，网红卖货、现场直播俨然已经成为了新的电商生态模式。

不过，随着目前国内疫情的好转，直播电商能否继续领跑，成为未来的商业运营的常态呢？

1、2020年直播电商用户规模将达5.24亿人

据艾媒咨询此前发布的报告，到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人，涵盖了游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等，说明观看直播逐渐成为人们的上网习惯之一。

艾媒咨询分析师认为，庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。

2、2020直播电商市场规模将达9610亿元

2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，艾媒咨询预计，2020年规模将达9610亿元，同比增长121.53%。

艾媒咨询分析师认为，随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

而此前接受机构联合调研的星期六则表示，直播电商行业2020年的市场规模可能突破1万亿，并不存在激烈的竞争，行业仍有很大的发展空间。 

产业链梳理

直播电商通常是指商家通过网红直播、短视频等方式传播商品内容，引导消费者购买的购物方式。2016年淘宝、蘑菇街等平台最先试水，2018年抖音、快手也上线直播电商功能，至2019年苏宁、拼多多等电商平台跟进，直播电商目前已经遍地开花。

从直播电商行业产业链来看，一般包括供应方、网红/MCN、消费者和平台四个环节。

行业上游为商品供应方，主要包括各种品牌商、工厂以及产业基地等，提供用于直播中销售的产品；中游是网红和MCN，其中MCN（Multi-Channel Network）是指负责培育网红主播、招商引资并通过专业化运营为网红主播积累粉丝的中介机构（如星期六旗下遥望网络等）；下游为各类消费者。

除此之外，平台方则负责连接上游、中游和下游，按平台类型可大致分为电商平台和内容平台。电商平台主要有淘宝、京东、苏宁等综合电商，而内容平台主要有抖音、快手等短视频APP。

国信证券指出，整体来看，直播电商行业仍处于快速成长期，存在着流量红利，越来越多的平台、MCN机构、品牌方的加入会推动行业的持续发展。直播电商有着典型私域流量的特征，随着公域流量价格上升、流量越来越集中在头部平台以及大的品牌商手中，中小厂商需要低成本维护用户的渠道，直播电商是非常有效的方式。不同于公域流量完全掌握在平台手中，私域流量更强调内容创作者/商家的重要性，平台、MCN、第三方服务商都将受益。

国信证券建议关注，1）流量平台，芒果超媒、阿里巴巴、拼多多、哔哩哔哩；2）MCN及营销服务，蓝色光标、世纪华通、华扬联众、天龙集团、新文化等；3）第三方服务厂商，值得买、微盟集团等。