当总代理订单锐减,以线上碎片化业务拯救瓷砖出口

据路透社引用安联集团(Allianz)旗下贸易信用保险公司–裕利安宜(EulerHermes)发表的报告,受疫情影响,预测海外市场的经济活动最快要到2022年乃至2023年才能真正恢复,由此中国瓷砖出口将继续经历严峻考验。

除大环境外,另一影响瓷砖出口贸易的因素,其实是瓷砖出口过去几乎完全依赖线下展会洽谈与海外代理模式。疫情之下,国内展会难以接触新的海外代理商,原代理商又因为资金与库存压力,减少订货量以及备货的产品品类,这将严重影响瓷砖出口业务。

这种趋势将造成中国瓷砖在海外市场价格高,无现货,款式少,产品规格不全等劣势,无论是终端经销商、设计师或是业主都无法很好地进行推广或选购中国瓷砖,形成恶性循环。

要打破这一困局,我们必须从线上贸易模式上着手,通过跨境电商平台展示全系瓷砖产品,同时以方便快捷的物流与支付解决方案,及时满足客户的需求。当行业已经发生变化,电商平台高效吸纳碎片化业务的强项,就能有效补足现时海外总代理订货量不足造成的销售短板。

要让瓷砖出口贸易平稳向线上模式过渡,我们其实急需一个垂直而专业的瓷砖B2B跨境电商平台进行破局,而依托中国庞大的电商产业基础,国内已经孵化出以亮材BaterialBank为代表的瓷砖B2B跨境电商平台,迅速填补了一行业空白。

瓷砖B2B跨境电商平台产品丰富與价格优惠的先天优势,配合灵活的起订量要求,和高效物流服务,在现阶段现金流以及库存压力尤为突出的时期,对平台上不同类型的买家特别吸引。例如海外终端经销商,能够在明确手头订单后以更低的成本价快速订货和回笼资金,减少现金流以及日常库存压力,即使碎片化的订单让物流费用有所增加,但仍然是大大降低了经营成本;而对于设计师,直接采购高性价比的中国瓷砖,能够为业主更好优化项目预算。因交易双方都能获利,所以瓷砖B2B跨境电商平台能够快速形成良性循环。

在瓷砖B2B跨境电商平台的助力下,中国的瓷砖出口贸易也将迅速恢复,并占领更广的国际市场。

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