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四方传媒引领中国广告行业垂直化转型

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近日,中国资本市场又爆出重磅消息,A股上市公司达安基因(股票代码:002030)在投资了数百家医药大健康企业后,重金入股了广州一家已成立8年的4A级创新型广告公司——四方传媒。

对于此次合作,达安的态度非常明确,达安并不是看中广告行业本身,而是看中四方传媒“捆绑未来”式的客户服务模式。

目前,国内广告公司与企业更多的是采取短期合作模式。在此模式下,企业的急功近利和广告公司的浮躁相互助长,双方均以追求短期利益为主,企业要求快速见到回报,广告公司则倾向于造就短期的轰动效应,而这些很容易对品牌造成损害,对于企业品牌的长远发展难以起到真正有效的促进作用。

对于双方的这次合作,四方传媒总经理肖灵霞认为,这是双方在中国广告行业垂直化深度服务方面的一次重要探索,也是对于广告公司和企业能够真正达成长期战略合作的一次重要尝试。

在合作过程中,四方传媒将组建独立的医药大健康事业部,在达安大健康生态圈的几百家企业中推行“P3-3-10”伙伴式创新品牌服务,试点成功后,再将其复制到其它行业领域。

那么,什么是P3-3-10伙伴式创新品牌服务?其是否真的能够颠覆中国广告行业现有的发展格局呢?

颠覆之一:只收1/3的服务费用

目前国内4A广告公司收费过高,动辄几十万的月费,让众多的成长型企业难以接受。四方传媒和达安合作后,针对生态圈内数百家企业,只收取1/3的品牌服务费用,另外2/3采取股权和资源互换的方式进行支付。四方传媒看中的是合作企业的未来,与合作伙伴一起成长,共同获取未来的收益。

颠覆之二:一次签约3年

四方传媒每次合作的服务期限都是3年以上,提供半驻点式的贴身服务。在合作过程中,四方传媒定下严格的服务标准:一定要比客户更了解行业;一定要比客户更了解自身企业;一定要比客户更懂品牌;一定要为客户提供最优质的服务。

颠覆之三:只服务未来估值超过10个亿的企业

并不是每家企业都是好的服务对象,企业挑选广告公司,广告公司更要挑选企业。在服务伙伴的选择上,四方传媒有着严格的筛选标准,只服务那些极具发展潜力,未来3年内估值可能超过10个亿的企业。

 

结语:

对于四方传媒这种垂直化深度服务模式,业内多家4A公司的负责人均表示出高度的认可,普遍认为此模式成功可能性很大,但自身却难以模仿。因为只有在类似达安这种高度集中的企业生态圈内,在合作双方具备高度信任的前提下,此种模式才会具备强大的发展潜力。

对于四方传媒的创新模式开拓,我们会持续保持高度的关注,也希望四方传媒能够顺利成功,为中国的广告行业开辟出一条全新可行的发展道路。

 

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