安盛集团收购安盛天平现有国内股东剩余50%股权 将提供更多元化产品和服务

中国最大外资财险公司即将迎来重大变化。2018年11月，安盛集团(AXAGroup）宣布收购安盛天平现有国内股东剩余50%股权，交易总对价为46亿元（5.84亿欧元）。

近日，安盛中国执行主席兼首席执行官卫泽韦（XavierVeyry）表示，目前收购交易尚待相关监管部门批准，一经批准，安盛天平将成为外资全资财险公司。他表示，安盛在中国抱着长期发展的态度，有长期稳定的发展计划，安盛天平未来将提供更多元化的产品和服务。

关注多元化需求

作为在中国积极布局的国际保险集团之一，安盛集团在中国经营多年，目前已涉足寿险、产险、再保险和基金业务，投资的公司包括安盛天平、工银安盛、安盛信利，以及浦银安盛基金。

“我是安盛唯一一个没有在法国工作过的法国人，我在很多国家和不同的文化背景中工作过，其中包括中东、欧洲、韩国、中国。目前已经在中国工作了3年。”卫泽韦有23年保险从业经验，2018年底担任安盛天平的执行董事长及临时首席执行官。他将“本土化”放在了重要位置。他说，安盛天平是一家中国公司，保险产品也将为中国客户量身定制，公司将从规模导向推动转向为客户增加价值。

在他看来，中国市场正经历重要转变，包括越来越多的中产涌现，消费市场越来越成熟，人们对生活质量的期望更高，同时中国已成为全球数字化程度最高的国家之一。这使得在满足消费者保险需求方面，保险公司的发展空间很大。

首先，中国不是单一市场，而是由多个地理环境、文化习俗、消费习惯不同的差异化区域市场构成，因此，一刀切的方法不适合中国这么大的市场；其次，保险行业的数字化程度与消费者期望之间也存在一定脱节。

“从中国的财险市场来看，目前同质化的问题严重，公司之间提供产品的差异性不大。”卫泽韦介绍，公司将根据多元化需求来确定产品服务方案。

多元化的路径一方面是将安盛集团在其他国家研发成熟的产品线和技术引入中国，另一方面是依托本土化优秀人才，将国际经验和本地市场更好融合，为客户提供对的产品。

卫泽韦以韩国和中国市场举例。基于长期互信和互动，韩国车险续保率达80%左右，保险公司有更多机会为客户提供更多产品。但中国车险续保率远达不到这个水平。“我们希望为客户家庭、安全提供合适的综合解决方案，以增加客户粘性。”他说。

不会降低车险重视度

产品线定位上，卫泽韦说，目前安盛天平91%的保费来源是车险，未来公司会大力发展旅游险、健康险、生活保障险等个人需求相关的险种。

他表示不会降低对车险业务的重视度。一是目前中国的车险市场还在不断扩展，发展机会仍然很多，二是发展车险不仅是为了车险业务本身，还可以通过车险触达客户并进行交流互动，从而创造机会拓展和扩大产品线，实现多元化。

谈及中国车险市场集中度高和盈利困难的问题，卫泽韦表示，公司关注中国市场并且参与了多年，做好了应对准备。他相信，技术成熟的公司有发展机会，安盛在其他国家的成熟技术也会应用到中国市场，“当然不是直接复制，而是了解技术内涵并推进本土化改造”。

卫泽韦也注意到了中国财险生态结构的变化和全自动驾驶对未来车险的影响。他说，数字化浪潮进展会越来越快，公司在关注和学习中国的业态变化，关注数字化在线上、线下之间的演变路径，中国的业态和其他国家都不一样，公司已经做好了准备。他同时表示，公司3年前就开始筹备应对全自动驾驶，“全自动驾驶车时代真正来临的时候，我们希望是第一个准备好的公司”。