「智喔喔」：基于5G的家庭安防解决方案提供商

从概念传入到如今的遍地开花，智能家居在国内的历史已演进了近30年。36氪不久前曾报道，在这近30年中，智能家居已经走过几近无人认知的萌芽期，来到了产生多家后期公司，C端也逐步产生认知的收获期，2020年，我国智能家居市场规模达到了3000亿，2021年将超过4000亿。

而如今拆开产业链，可以发现每一个环节都在发生变革，同一环节的不同厂商也有其方向上的侧重。基于5G的家庭安防解决方案提供商「智喔喔」是从智能门锁角度切入的，但不同于一般的密码锁、指纹锁，「智喔喔」带上了5G、安防、云管端的标签。2018年到2020年，两年的时间团队一直在打磨产品，实现了产品100%的自主研发。

安防：安防是「智喔喔」门锁产品的主要应用场景，通过将AI摄像头内嵌到门锁上，一旦出现紧急情况，智能门锁可以通过手机远程报警。将AI摄像头内嵌至门锁，看似简单，实际技术实现并不简单。

首先，门锁位置往往只到人的腰部，其内部摄像头难以拍全人的全貌。「智喔喔」采用整套低功耗视频流媒体解决方案商，可实现172度广角自动侦测可视安防。其次，内嵌的摄像头不同于普通插电的头顶摄像头，其对低功耗有极高的要求，因此摄像头并不是24小时开设，而是判定门口可能会出现紧急情况时才会打开。不开摄像头如何判定紧急情况？通过近年来应用在电动车里的微波雷达和声波雷达，判断人和门的距离，只有达到规定距离时才会打开摄像头，这样一来可以过滤掉2/3的无效视频。在这一基础上，「智喔喔」也采用了更低功耗的模组，拉长“待机”时间。

云管端：在门锁之外，「智喔喔」还有传感器、门铃、摄像头等其他家庭智慧安防产品。这些硬件就是端。在物理设备之上，「智喔喔」在云端架构了一系列安防服务，即软件服务，包括在手机端的监控和管理功能，在边缘端也有边缘云，能够在靠近数据源的地方提供计算、存储功能。同时，与其他产品的区别在于，其硬件产品内置5G网卡，可以直接上网，无需网关，在极端紧急情况比如火灾时WiFi往往会断掉影响其他硬件产品时，「智喔喔」的产品依旧可以正常运作。

CEO赵卫表示，目前全行业中能够实现云管端全面贯通的企业只有5%。

5G：以上的功能实现都是在5G的基础上实现的。作为最早投入5GNB-IoT研发并量产企业，也是中国电信集团物联网公司三大NB-IoT竞标入围合作伙伴，「智喔喔」的团队基因就是5G。

CEO赵卫2003年2G时代进入通讯行业，并于2009年3G开始深耕三大运营商将近10年，对通讯网络迭代之后的商业机会有深刻理解；

CTO陈剑锋是前华为海思麒麟芯片研发高管，负责麒麟芯片底层架构设计，具有芯片级网络通讯和安全防护方面的丰富设计及开发经验；

高级合伙人吴国华是亿阳信通副总裁、华立通信常务副总裁；

COO贺丽娟有多年消费类电子产品和营销经验，曾负责柯达、诺基亚北方区销售，Dell大中华区产品市场高级经理。。

5G时代基础网络建设有三个主流业务方向：增强移动宽带、超可靠时延通信、大连接物联网，「智喔喔」属于第三个方向，而运营商也将成为5G时代智慧家居建设的主力军。运营商主导建设的家庭双千兆工程（宽带+WiFi），需要植入大量的家庭智能硬件。

「智喔喔」从去年下半年开启商业化，抓住了5G的趋势，与通信运营商合作紧密。去年营收实现千万，用户规模快速增长，一般一个产品用户会带来4.7个家庭自然人用户，由于是物联网级产品，因此每个产品天然会与用户形成长期持续的链接。

其商业化也有不同于普通智能安防产品的特色。「智喔喔」的产品虽然相较于其它同行来说更具“黑科技”，但其产品给予终端消费者更优惠的价格，在渠道策略很大不同在于「智喔喔」选择了三大运营商的合作。

「智喔喔」将系列产品批量销售给运营商，剩下的销售由运营商负责。运营商一般通过两种方式对外销售，一是类似于合约机的形式先卖给其渠道门店，再卖给消费者。运营商为了推广5G，会对用户进行多种方式补贴，最终实现消费者通过优惠价或免费购买到相关硬件产品；软件收费是通过用户套餐分月返还模式，因此对于消费者来说是无感的，从而实现由硬件收入转化为服务收入。二是运营商对接大型项目的统一采购，比如社区、学校等。运营商具有完整而立体的渠道能力，例如四川电信在过去18个月累计卖出了200多万套摄像头。智喔喔联合四川电信共同开发的门铃门锁一体机，于5月底拿到入网认证。

而百万千万的产品销售只是行业的冰山一角。例如智能门锁、摄像头、单元门禁和智能门铃引领的家庭监控和安全设备将占2023年出货量的23.9%，约3.49亿台，复合年增长率为20.8%，这表明家庭监控和安全设备市场空间广阔。

总结而言，「智喔喔」有三个大的优势，一是踩准了物联网的大趋势，二是在启动期借力运营商解决销售渠道的难题，三是产品上跑通了从云管端到后端的服务。能否在智能家居中杀出重围，小部分看产品能力，大部分看渠道服务能力，目前看来，「智喔喔」是有获胜的可能性。

「智喔喔」正处于preA轮融资中，预期融资2000万元，主要用于产品研发迭代、市场拓展与服务支撑。