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医疗技术公司「微云人工智能」获亿元新一轮融资

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2021年3月30日,医疗技术公司「微云人工智能」(下称微云)宣布完成1亿元的新一轮融资,投资方为多家海外家族基金和上市公司。

微云创始人刘鹏表示,本轮融资所募集资金将用于产品智能化升级以及隐形牙套品牌「象贝」的推广和升级。

公开资料显示,微云目前总部位于南京,团队超过400人,在中国北京、上海、美国设有研发中心。该公司曾在2019年宣布获得A轮融资,过往股东包括沸点资本、分众传媒、国内机器人领域顶级专家王田苗教授、雅瑞资本、智友金苗基金等。

“医疗与技术的结合一定是未来行业内的大趋势,这是医生和投资人们比较统一的认知。”刘鹏对投中网表示,“但是技术如何和医疗实现结合,或者说二者到底能结合到一个什么样的深度,才是赛道内优质企业要思考的核心问题。”

9年深耕AI技术,「象贝」已完成万例级病例交付

2012年,机器人学博士刘鹏创立微云,其他业务包括:通过自主研发的 C2M 平台为C端和B端用户提供高值品类的种植、修复和医美产品,产品SKU涵盖1000多种,已经实现全场景牙科品类的智能化交付,截至2021年2月,微云已与全国超过2万家医疗机构达成合作。

刘鹏对投中网介绍称,“其实9年前我们就在做机器人运动控制,然后一步步聚焦到数字化牙科这个领域。从技术上来说我们已经比较成熟,可以说已经有一个比较深厚的护城河。随着消费市场的迭代,我们的眼光也会更多地从 B端转到C端,对于C端用户的教育,会是我们未来工作的重点之一。”

2020年,微云推出隐形矫正器品牌「象贝」,目前采取与诊所直接合作的方式,已完成万例级病例交付。

据了解,「象贝」出身在全自动化智能工厂:微云本身有数百项AI方面的发明专利,且充分应用在从口腔点云扫描、AI仿真、AI排牙和AI自动化生产的实际工艺中。

在疫情之后,微云的优势更是显著,通常需要300-500人的工厂才能完成的订单,微云只需要数十人且产品更精确。大大降低人工参与,良品率也达到97%以上,远高于行业水平。

在将近10年的口腔行业打磨与沉淀,微云希望用人工智能技术打造结构性优势:以隐形牙套为例,微云基于数百万用户数据,通过AI模拟临床正畸过程和牙齿位移的方式与步骤,计算并生成正畸治疗全周期的牙套模型(通常为30-50期),然后微云的医生通过C2M系统为患者微调数字化矫治方案,最终通过智能工厂进行微米级精度的生产交付。

作为投资方,福州赢泰董事总经理刘洋表示,“微云很好地将人工智能、边缘计算与现代医学进行融合,开创了齿科材料无人化智能制造模式,重构了齿科材料供应链,形成了业内最为齐全的产品种类。目前,微云已经拥有百万级牙科用户数据,借鉴美团模式打造了一支高效、精准线下推广团队,具备良好的线上和线下渠道积累,同时拥有高端领域进口替代的潜力,未来在齿科和医美两大赛道都拥有巨大成长空间。”

中关村智友研究院院长、北京航空航天大学王田苗教授表示,“微云9年前从最顶层最核心机器人控制软硬件、算法、高端五轴联动通用装备开始做起,通过建立图形图像和人工智能学习网络,形成了较为完整的技术壁垒;依托这些核心技术优势,后又进入医疗临床修复与隐形正畸等医疗快消品领域,直接为B端诊所与C端消费者服务,形成了微云完整的产品定制与智能履约体系,微云未来还有很好的上升空间。”

VC/PE寻找下一个隐适美?

“从技术架构上来说,业内只有隐适美和我们是一样的。”刘鹏告诉投中网,“很多人会觉得隐适美只是做透明牙套的,其实不然。在我们看来,它是真正在通过提升AI和大数据来为患者提供更好的医疗服务。”

刘鹏提到的隐适美,是开创了隐形正畸的美国公司—「艾利科技」的核心产品(Align Technology),最新市值已达480亿美金,市盈率高达108倍。

在中国,“寻找下一个隐适美”早已成为资本所面临的课题。

2021年春节前在港股递交招股书的「时代天使」,由原本经营家族医疗事业的李华敏在2003年创立,17年后,「时代天使」成为国内头部隐形牙套企业,该案例可能是国内投资界罕见的上市前控股,高瓴资本通过松柏资本持有时代天使上市前约67%的股权,李华敏持有约16%,是典型巴菲特式的控股型投资。

除了「时代天使」,国内也涌现出数十家正畸赛道玩家,真格基金投资了「元气美牙」,中信资本投资了「美立刻」等等。

在刘鹏看来,微云最大的壁垒在于自身强大的技术基因。

首先,微云有数百项AI方面的发明专利,且都已经充分应用在从口腔点云扫描、AI仿真、AI排牙和AI自动化生产的实际工艺中,这就是所谓C2M系统"按需生产",它是与病人医生、云端计算、智能工厂三方连接的系统。

其次,微云致力于降低对“人”的依赖:更少的专业人员但更高的良品率。在疫情之后,微云的优势更是显著,通常需要300-500人的工厂才能完成的订单,微云只需要数十人且产品更精确。

“微云在齿科已经形成了一个自己的‘三段论’:一是前端,二是云端,三是后端。”刘鹏表示,“通过这样的三段论,我们直接构建了一个牙科全闭环的C2M生态。”

“隐形正畸”蓝海市场爆发在即,企业如何打赢终局之战?

“原来我们去做种植,去做修复,做根管治疗都是出于功能性需求,但是,现在越来越多的年轻群体,他们更想做的是美白或是隐形正畸,这与颜值经济直接挂钩。”刘鹏提到。

毋庸置疑,“矫正牙齿”是个大市场,牙齿畸形不但会降低生活质量,同时还会影响正常社交与工作,据了解,正畸人群主要分为5-19岁的青少年和20-34岁的成年人。

根据《中国正畸消费者白皮书》数据显示,中国目有3.78亿的潜在患者人数,而在2019年,中国正畸人数不足300万,其中仅10.5%采用隐形矫治器治疗;而在美国今年治疗的450万例中,33.1%采用隐形矫治器治疗。

就中国的隐形正畸市场而言,需求端潜力巨大,存量尚未真正释放。

从资本端来看,目前,国内隐形正畸行业的资本争夺刚刚开始。但是,接下来的“入场券”不仅更加昂贵,战争维度也更复杂。这不仅是资金和规模之争,也是质量、效率、服务之争;

这场战争不只局限于传统渠道领域,将扩展至更核心的技术壁垒竞争:如全智能自动化生产、牙齿排列AI预测、材料升级等。

微云看到,目前正畸乃至整个口腔行业依旧有几大核心问题阻碍着市场的更快增长,谁能解决任何一个问题就能获得巨大的商业价值和社会价值:第一,中国人口腔健康意识薄弱,牙疼龅牙不是病;第二,牙医稀缺且培养成本高、周期长;第三,口腔医疗的昂贵,超过了大多数中国居民的消费能力。

然而,“不是直接照抄隐适美就可以在中国行得通,想要在中国获得更多市场份额,短期看产品在牙医渠道的推广力度。长期来看,AI算法、数据、生产成本、材料科学才是终局之战的关键要地。”刘鹏表示。

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