欧欧眼保仪 A轮1800万,意打造成孩子的眼睛私人医生

家庭场景下的健康医疗一直都是红利所在，相对于医疗器械而言，保健器械的门槛更低、受众更广。根据美国风投公司 Sapphire Ventures2017年的一份报告，自2010年起，大约三分之一的投资资金进入医疗保健领域。在2014-2016年年间，每年都有超过150亿美元的投资资金进入这个领域，医疗保健设备的大公司也步入上市的步伐。

相比于国外，国内的医疗保健领域的市场很不成熟，相比于受到严格监管的医疗健康和治疗领域，保健器械的不专业、劣质营销以及门槛低其实都造成了行业的乱相，就以眼保仪举例，市面上的眼保仪品牌可能有几百款，但实际功效如何成为在用户角度的最大痛点。今天介绍的北京星辰万有科技有限公司就是在儿童视力保健领域深耕32年的一家公司，现阶段旗下主推产品为欧欧眼保仪。

实际功效的不确定性的另一面是用户需求的缺口，有数据显示现在市场上，46%以上的小学生，85%以上的高中生都有近视症状。根据CEO苏振宇的说法，除了遗传因素和其他因素影响，这些近视患者大部分都是可以在通过康复训练恢复的。解决这个问题的关键其实是解决”睫状肌痉挛”的问题，其实就是需要打破日常的固定点用眼习惯，利用外界设备来训练睫状肌进行周期往返的运动。

我认为，技术的壁垒不是占领这个市场的唯一核心优势，需要更多差异化的核心优势来建立公司的护城河。苏振宇也表示在欧欧眼保仪13年的经验里，除了需要从原理上解决产品功效的痛点外，如何保障青少年用户长期坚持的使用，并根据使用过程中的视力改进匹配治疗才是落实产品功效的关键。所以，欧欧眼保仪从简单的产品策略开始转型到产品+服务的全包策略。

把时间停留在产品上是欧欧眼保仪在互联网时代最需要解决的问题，新推出的产品SeeX将传统的治疗方案与VR、以及AI的智能算法结合，在内容上已经与众多内容方达成协议，在设备上搭建内容平台。目前除了第三方内容之外，已与新东方、泡泡英语等其他教育机构进行合作，希望能通过娱乐性、学习性治疗来改变用户的使用习惯，延长产品停留时间。

在服务方面，公司目前为云端数数据库加入人工智能，除了有32年的沉淀数据外(70多万台的销售数据)，还会收集正在使用产品的用户数据结合传统经验医疗经验，通过人工智能技术分析制定个性化的治疗方案。苏振宇表示”希望能把欧欧眼保仪打造成每个孩子的私人医生。过去的产品和服务之间都是分离的，有了互联网的元素后，可以利用微信、APP把产品和服务打通。比如说家长可以通过微信或APP来监控孩子在设备上的使用内容，远程操作，并督促其进行训练。”

在销售渠道上，主要还是使用代理模型，公司将过去神州数码的销售渠道(3C的线下市场的消退)转型成为眼保仪的线下销售门店，目前已经铺设了100多家店铺。未来也会在学校、商场和社区等销售人群的聚集地发展销售点。苏振宇表示，目前渠道的毛利率可以达到50%，基本能在三个月内实现盈利。目前推出的新品，出货量已有4000台，预计今年会达到几万台的销售量。除了现有的产品外，公司目前也在研发布局更多的家庭医疗智能设备。

团队上，目前有50余人，根据苏振宇所给的数据，医疗+互联网技术的团队(BAT背景)可以达到70%以上，核心技术使用的是中科院苏洪泉的产品和发明专利(CEO苏振宇的父亲，也是公司创始人)，也是市场上第一个拥有核心技术并推出眼保仪产品的公司。

融资方面，产品转型的新项目已完成了1800万 A轮，目前正在寻求A+轮融资。