林欣禾×杨晓磊：“笨蛋才会把秘密讲出来” | 拾日谈

对话丨杨晓磊

编辑丨林桔

来源丨投中网

DCM中国15年，一直保持着“典型美元基金”的模板：低调克制。今天大家都爱讲克制，但你一定知道VC的“克制”意味着什么：做小基金，只投资早期，很少的项目，很少的人员。

如果你记得过去十几年，移动互联网给中国的商业环境带来了多大的冲击，那么你一定知道，一家风险投资机构的“不变”是多么奇怪的事情。我的意思是，我们前文关于“克制”的描述听起来是美德，但从概率上说，关于“小”和“少”的每一条线索，都和“赚更多的钱”是相悖的。

这件事情真稀奇。

令人感到稀奇的不止是DCM，林欣禾更加是个“奇怪的人”。

他是DCM中国的创始合伙人，更早之前，他是新浪的联合创始人。2006年，他创办DCM中国。这位“在美国长大，说着蹩脚中文的台湾人”，持续做了15年的典型VC生意，成绩也不错：投中快手、唯品会、58同城等明星项目，常年保持超高的账面回报。

见到林欣禾之前，我以为这是一位精明的，算术做得特别好，对赚钱又十分专注的投资人。但最终见到的这一位却大相径庭：染黄色头发，戴红框眼镜，穿淡紫上衣，配一条绿色的裤子，进办公室与人寒暄的方式就是聊染发心得。简单地说，我看到的是中国风险投资历史上从来没有出现过的一张脸。

2021年初，快手上市给DCM带来百亿美元量级回报，这让他成为市场上一时无二的人。

当下正是对话林欣禾的好时机，我并不期待通过一次对话，就能够解答“如何成功”的问题，正像他自己所说的那样，“笨蛋才会把秘密讲出来”。

我试图搞明白的是一件小事：为什么林欣禾可以如此“奇怪”地成功？

主持人：杨晓磊，投中信息CEO，学习积极份子，投资圈隐形KOL

嘉宾：林欣禾，DCM中国创始合伙人，染了黄色头发的风险投资人

“越做越小”的DCM

杨晓磊：快手的上市现场，你的打扮很特别，穿了一条红色的裤子对吧？

林欣禾：橙色，起先我是弄了全身橙色（快手色），我同事看到说，哇塞，老大你看起来像进了监狱！后来我看快手的吉祥物，橙色和白色，我就想弄这个颜色。原本搭配的是白色眼镜，但前天晚上不小心弄到地上，踩坏了，就找到一个黑框，反而更好看。

杨晓磊：精心搭配完了，会在乎别人有没有关注你吗？

林欣禾：他们之前特别警告我要穿的正式，那一天确实很多人穿得正式，就我穿得不一样。宿华和一笑也没有怎么样。

杨晓磊：快手现在应该是你账面回报最高的案子。你会计算单个案子回报的数字，并对此有期待吗？

林欣禾：已经过去的事情，想太多，是一个绊脚石啊。

杨晓磊：来之前，我以为你是一个对钱对数字非常敏感，非常单纯的追求，才能有现在的成绩。

林欣禾：你可以继续这么认为，我没办法控制你。

杨晓磊：你其实不是这样的？

林欣禾：你成功了，大家对你的期望变高了。一旦变高，你压力变大，不敢去投了。你对自己有一个要求：回报率起码要这么高。说快手这么大的一个回报率，下一个要做更高的，哇塞，压力多大？

杨晓磊：2021年的各种榜单你都会排名很高。

林欣禾：那就是压力，那不一定是好事情。

杨晓磊：下一次募资LP都会看到你，因为你的排名很好。

林欣禾：对，所以也造成了压力。

杨晓磊：很多人（LP）会急着给你塞钱，你可以把DCM做得更大。

林欣禾：回到一个问题，什么叫大？

杨晓磊：去年GGV募了小两百亿人民币，启明、高榕募了100多亿，算大吗？

林欣禾：从基金上来看，至少我个人是不会追求的。个人角度上，没做DCM之前，我个人就不缺钱了。

杨晓磊：可是继续参与中国市场，你就需要更多的钱。

林欣禾：问题就是这两面。你要规模，就会碰到这样的压力，人家给你钱是有期望的，钱越多期望越大。所以我也跟创业者这么讲，你拿那么多钱，都是对你的期望。很多人忽略背后的期待，拿到钱就乱烧一通，这是一个问题。

杨晓磊：但快手也拿了很多的钱才完成上市。现在的中国企业永远需要更多的钱，DCM保持克制是美德，但上牌桌的机会是不是会越来越少？

林欣禾：如果你看案例普遍的融资规模和基金体量的比例，今天的八个亿，你比较五年前的五个亿，它可以买到的东西，是更多，还是更少？坦白说不一定更多。所以我已经在越做越小了，对比我们的竞争对手更是如此。

杨晓磊：你会担心吗？

林欣禾：早就发生了，你说我担心啥，我们现在讲的已经是四年前、五年前发生的事情。

杨晓磊：我说未来。

林欣禾：如果担心的话，我为什么只拿那么少钱呢？我可以募更多钱，招更多人进来，把团队规模搞起来。

杨晓磊：策略上呢？现在很多人强调超配、重仓。拿到好案子，手里有更多的钱就可以去多押注。DCM不会考虑调整这方面的策略吗？

林欣禾：应该不会。我觉得做人家已经做的事情，是在自找麻烦。

杨晓磊：比如投完了两年后，你觉得它很好，如果你的基金够大，会有可能押注更多吗？

林欣禾：我不会。

杨晓磊：财务投资人赚钱天经地义，为什么不呢？

林欣禾：同样的钱，我可以放到其他地方去，为什么要放在这里？

杨晓磊：这个看起来确定性高。

林欣禾：那是你的看法。是“全覆盖”的基金们的生意，我跟它们竞争，是鸡蛋碰石头。所以超配、确定性高，那叫锦上添花，确定性低的叫做雪中送炭。但不确定性才是你要投的，你是做VC而不是做PE。

VC就要雪中送炭，但送错了地方也不行。只有这么几袋的水，你要救哪一个兵，这是很残酷的事情。

杨晓磊：DCM去年募资了8.8亿美元，有70%放在中国市场，也比上一次多了，它是跟着需求走，还是跟着欲望走？

林欣禾：你说10亿美金算多吗？看你要做什么，我觉得你盖一条高速公路10亿美金很少了，但如果你要盖一个房子，10亿美金是很多的。所以看你要做什么？你为什么要做？

杨晓磊：按我的理解，你谈不想拿太多钱，其实是在谈自由。而段永平、龚虹嘉这些人用自己的钱投资，更加自由。你也很有钱，为什么不拿自己的钱做投资？

林欣禾：不一样。我的基金我也会放钱进去，但如果100%是自己的钱，一定会很小心。

杨晓磊：也会是一种不自由？

林欣禾：对，自己的钱，你害怕、叹气啊！这里有一个很奇怪的东西。投资别人的钱和投自己的钱有不同的感知。自己的钱会胆怯，输掉了，game over，老婆会骂你啊，孩子也还那么小。但你拿别人钱也有好处，就是你会提前做所有的功课。

杨晓磊：所以你给自己找了一个恰当的点，不用拿你太多钱牵制住我，也不放太多钱影响自己。

林欣禾：对，这样是最好的。

杨晓磊：你一直在讲DCM的“不变”，DCM有任何东西是在“变化”的吗？

林欣禾：我觉得基础理念是不会变的，人家已经发现的东西，你再去做也没有意义。半导体很赚钱，人家都已经发现了，我再去做半导体是不对的。这是一个常理，常理的东西是不变的，什么要变呢？

以前做一些比较幼稚的东西，那应该要变。比如个人主义，DCM=林欣禾，这个就是不对的。

杨晓磊：DCM最大的优势，不就是来自于“林欣禾的经验”吗？

林欣禾：对，但会造成团队有些缺乏自信，所以要用更成熟的做法。

你说我不变，有时候不变更难，因为场景在变。大家都允许你这么做，是因为你牛。这就是我为什么有时候会跟CEO吵架，CEO觉得什么东西都能做，但是前提是，为什么要这么做？所以你问我什么东西要变，我觉得less is more。

杨晓磊：再说回数字吧，其实数字除了是金钱还是成绩。Peter Thiel投FaceBook赚了几千倍回报，Benchmark投UBER赚了80亿美金，他们都会被人长久地记住。对你来说，钱是“数字”以外，作为“成绩”是不是能对你有更长久的影响？或许会觉得说，噢，我当时确实搞得不错。

林欣禾：我觉得那一刹间有喜悦，但是过一阵子你必须要把它忘掉。有人问我，林总，你退休以后，会让人家记得你有什么不一样？还有人劝我写书。可你想想看，你有一个怪招，觉得很重要，你是不会写在书里的，笨蛋才会把秘密讲出来。

人只有变老的时候，才会永远往回看。而且成功的人是容易误导自己的，会以为成功是因为他做了什么，但其实不是，成功是偶然的。

杨晓磊：成功会增加你的自信，你总强调你的不安全感，但每次董事会该说什么你还是会说，即使很难听，即使会跟CEO吵起来。

林欣禾：讲敢讲实话的人，其实自信心是最高的，他不一定最受欢迎，不一定最讨人喜欢，不一定达到他的目标，但是他讲的话是真实的。

自信过度不好，但没有自信干不了事。见你之前，我刚从投资的公司过来，公司挺赚钱的，但CEO还想拿更多的钱，他怕万一有事情发生。CEO永远会有这样的状态，有时候觉得所有东西都是对的，有时候却不敢犯错。但不试错哪有可能创新？

有个讲超人的电影，台词说每个人都有它的魔鬼，重要的是要管制住它。那个电影讲得非常对，“You can never get rid of that, but you can manage it”。

杨晓磊：你的不安全感在于什么？

林欣禾：不安全就是我不是主流，这是跟基因在一起的。我在美国长大，亚裔在美国本来就被看不起，特别是华裔男性。所以我去申请斯坦福，要上最好的学校，让大家觉得我很牛，很厉害。我从斯坦福毕业，但在白人公司里我还是那个写代码的亚裔。当时我觉得受够了，要摆脱这个问题，我只有创业。

所以那个（新浪）成功以后，我也膨胀了，我不是神仙。有一阵子我很膨胀，有人说，林总你一定很聪明，你好厉害。我说是的，而且我比你想象得更厉害。

可上了媒体，上了新闻，就变成了一个事实。你讲一次谎言，你后面要讲很多次谎言。这个日子过得太难受了。

跟CEO吵架的投资人

杨晓磊：当初第一次看到快手，你看到的具体的、可描述的线索到底是什么？

林欣禾：用户年纪轻，时长8秒钟，我觉得很怪。其实“怪”在唯品会里面已经经历过了。问题就是你要决定，敢不敢赌。那时候它的商业价值到底在哪里，没人知道。你问宿华他也不知道。

杨晓磊：哪个案例最能代表林欣禾的理念和价值观？是快手吗？因为你投进去后，它的增长马上就爆发了。

林欣禾：我不知道啊。这是事后诸葛亮，我投的时候不知道它后面会这样起来。如果给你看，我（当时）内部写的项目评价都是不确定性很高的。

杨晓磊：不确定性？

林欣禾：对，“不确定性”是和后来发生的事情来比。在没有直播打赏之前，快手是一块钱收入都没有，它有很多“眼球”，但是也烧很多钱，烧到在VC都觉得说，哇塞，这个月又要500万美金。

杨晓磊：所以完全是命运赋予快手的转折？

林欣禾：对，因为你不可能知道未来的。

杨晓磊：这种程度的“拿不准”和所谓的“不懂不投”不是一个层面的问题。

林欣禾：对，有些东西无法控制，那你就不要碰。你做可控的东西，做足功课。没有做足就投成功的是运气，但运气没有安全感。所以你问我方法论，也就是我刚才讲的，接受你投的时候“不知道未来会怎样”这个事实。但要Think different。

杨晓磊：投资以后，DCM参与了快手哪些关键时刻、关键决定？

林欣禾：投资以后我说，你们要想办法创新，想办法走在前面。我提过内容质量不匹配的问题，对我（用户）来讲会浪费时间，我想看最好的内容。宿华就跟我PK，他说这么做淡化“社交”的概念。你看到很平常的视频都可以上传，你才有动力去上传更好的。如果视频全部特别好看，普通人就不敢上传了。就这样，我们PK。

杨晓磊：PK？

林欣禾：吵架，吵得非常厉害。我做投资的，你很难跑到第一线去说应该怎么做，你只能给意见。

杨晓磊：但对快手来说，如果不去跟随，他们没办法跟上市场，不能给用户想要的东西。对宿华来说，那个阶段要满足市场的需求，又要应付投资人。

林欣禾：那个时候我跟宿华讲，说有一群人是永远不会上传的。他知道的，但他想把两种人揉在一起，要做一个让更多人进来后也拍（视频的社区）。当初我们投他，就是因为他像视频版的微博，或者是推特。每个人发140个字，短、简单和容易，让每个人随机都可以发。快手就是要让没有能力做好视频的人，也能发视频，要把这个做到极端。

虽然我有明确的意见，但是我并没有坚决推动，这是我的问题。

杨晓磊：你对你投资的公司参与感很强。

林欣禾：是的，创业公司总是这样的，坏消息传不上来。如果下面的人说有问题了，老板就会说有没有什么解决方案？没有解决方案，就会不敢跟老板讲。所以坏消息常常是藏在下面的。

杨晓磊：你倾向于所有消息都要知道。

林欣禾：对，就算你没有解决方案，我也要知道，死也要知道怎么死的。

杨晓磊：所以，这跟十年前你和姚劲波吵架一样，你认为是在鼓励他创新，他觉得你不懂产品。

林欣禾：永远都是这样的。十年前跟姚劲波吵要不要做团购。（2010年）千团大战时，他想做团购，说反正客户都是小店，卖他分类信息，也可以卖团购。我认为团购需要给很多补贴，会影响原本的生意，就吵起来了。创业者手里最大的一把剑，是你（投资人）没有在前线，你纸上谈兵。吵了以后两人就没话说，所以就等于不说话了。直到有一天他的高管打电话给我，说不做团购了，这个季度break even（盈亏平衡）。然后开董事会，姚劲波看到我进来就笑了。好，准备上市。

我自己也经过碰撞的。以前创业，高盛一位女投资人在我的董事会上，完全从资本市场的角度去讲她的理论，她没有做过互联网媒体。当时的我也跟现在创业者一样，你讲你的，我干我的。但我尊重她的专业性，在新浪转型时，到了我愿意听外行的人讲话时，才真正做到头部。

所以，经历过三四次这样的情况，我明白是时间的问题。哪一天会敲中对方，也许当时听了情绪不对，心态不对，或者场景不对，是胡说八道。但在其他的场景，他看到什么东西，忽然间场景变了，刚好符合你讲的话，就有突破了。

杨晓磊：VC以前谈“投后管理”，现在竞争越来越激烈，大家都改谈“投后服务”。而你不谈服务，还认为跟CEO“吵架”才是有价值的。

林欣禾：我觉得要站出来，不然做投资者没有增值服务。当初新浪成功，是因为有人告诉我,“你这样做不对”。刚听时很生气，但会想人家为什么这么讲。事情做得非常好时，你的ego会膨胀，会让你目中无人。什么都顺利，你不可能犯错误，任何人讲的话也听不进去。但有人说不好时，可能你确实碰到问题了。又因为面子，过去太好了现在就扳不过来。会有一个过渡期，有的人运气好，有贵人指点，有人只能靠自己了。

杨晓磊：在中国，VC的PR是如此的重要，能够以组织的形式存在。而DCM这种极为精简组织结构在十几年前美元VC进中国的时候还算常见，现在毫无疑问是异类了。

林欣禾：拿沈南鹏做例子，我觉得他在VC行业里是最成功的一个人。他第一个明白美国的方式在中国水土不服。在中国，基金可以做得更大。

但出名有出名的问题。太出名了人家就羡慕嫉妒恨，就会想办法。在新浪时我经历过了，因为我“非主流”的背景，不安全感时常又会回来。

杨晓磊：所以是客观原因，让你保持低调。

林欣禾：你说这是客观原因，那这就是客观原因。我觉得沈南鹏当初确实是找到了商业模型，让人家找上门来，而不用自己去追人家。

追人家，你需要很强的判断能力。一个被大家追的明星项目，就算你追到了，你做他“现任”的资格也就是这么几年，他会move on。而且，他觉得是他在给你机会，关系倒过来了。

DCM是什么？就是一个米其林三星餐厅，对团队，我的要求是非常高的。我觉得DCM追人家的时候方式不一样，是好是坏，让人家自己做判断。

中国在VC上的创新，是红杉带动的。其他家都想学，每个人都在往平台化走，媒体也在写，翻天覆地。媒体也问我怎么看，it's too late, too late for me。

杨晓磊：你说太晚，是因为也想过平台化？

林欣禾：没有，因为我的个性，造成我的不安全感，在这方面没有动机。

杨晓磊：还是因为不想做管理？因为规模意味着管理。

林欣禾：这也是一方面。但管理可以找人来帮忙。本质上管理不是大问题，钱给多一点就好了。

杨晓磊：之前有人谈起DCM，说你并不想培养人，比如VC2.0都是从大基金里面分裂出来的，而你不想花那么大心力去把DCM做得更大，也是无谓做个黄埔军校。

林欣禾：这个逻辑是人家写出来的。DCM也是有人走的，你做得好就会天天接到电话，机会一到，他就走了。我有什么东西可以把人家给栓住？没有。但如果他真的很强，我可以投资给他，投他是一个 win win。

你一定会问他会不会跟我竞争对不对？新基金会不会跟老东家竞争呢？这个行业竞争太多了，多一个人make no difference。

这个行业好玩的地方，就是一边竞争，一边合作。我宁愿他跑在我的前面，他知道我是什么样的人，我在董事会上讲什么样的话，甚至能够帮我讲。唯一的问题只是ego，你把ego撇开，it doesn't matter。

不是每个VC都在等待，而是每个VC都在跟投

杨晓磊：你会复盘，问自己为什么没有在A轮投到快手吗？

林欣禾：投资58给我上了一课。上市退出了，包括 DCM在内的三家拿到的回报都在10亿美金。但赛富赚了100倍，DCM赚了40倍，华平赚了10倍。但是返回头想，最聪明的是谁？华平。（C轮投资方）。

杨晓磊：因为效率高？

林欣禾：对，只用了两年时间。他也是一个人，我也是一个人。我在里头等了五年，他就两年。就是说，在投的那一刹那，你是不知道未来的。你只能用想象去做一个判断，有可能错有可能对。

投的时候永远是在看这个公司是不是有一个转变点，有转点出现，这个投资才是正确的。在转点，你以可以接受的风险范围最大量的投进去。你可能会全军覆没，但成功了就会非常成功。你不要去嫉妒前面投得比你早的，也不要笑话投的比你晚的。

杨晓磊：你不觉得“投资转折点”是在难为自己吗？好多人为什么愿意到最前面去投很多案子？因为他不想做那么难的事情。

林欣禾：我也可以投前面啊，但你必须确保投转变点。最漂亮姑娘不是跟最帅的人跳舞，是跟敢邀请她的那个人，你要有那个胆子。投进去之后，你和管理层维持非常透明的沟通，你最起码死你也知道怎么死。国内太多人投得很快，只是因为怕失去机会，有恐惧感。

杨晓磊：DCM有这种感知吗？

林欣禾：有啊，我每天总是提心吊胆，哪个手下要把我给PK掉。

杨晓磊：你会考虑“他们做案子超过我”这件事？

林欣禾：当然了，我怕不怕人家超过我？超过我好啊，他一定做了一件事情是我没有考虑过的，对我来讲这是学习。

杨晓磊：我不是问你怕不怕，是问你会不会想这件事。

林欣禾：当然会想啊。因为我想要学习，不然你永远以为自己做的最好。

美国一个物理学的教授也讲，最喜欢教大一的学生。他会思考，为什么大一学生会问这个问题？我当初是不是也有这样的问题？社会是会变的，同样的问题，问的方式也可能不一样。人会变老，就是他不知道社会变了。

杨晓磊：资本市场也变了，比如人民币市场就变得非常热闹，对你来说毫无影响吗？你还是会坚持只做美元基金？

林欣禾：我也没有说什么坚持不坚持。要看市场对创新的反响程度。

杨晓磊：所以你会花很多时间去研究政策、历史以及宏观经济？

林欣禾：我不会，但我会去观察什么样的公司最后走到上市。创新永远存在。100年以后还是有创新的，所以不用急。

杨晓磊：观察的结果是什么？

林欣禾：还没办法判断，现在太早了。样本不充足，而且时间还太短了。

杨晓磊：你一直说不懂不投，但新东西一直出现，一直不懂怎么办？比如产业互联网，比如硬科技。

林欣禾：半导体我压根不懂，去投资只是缴学费而已。通常我投我懂的，但懂不代表说有结果。分类是人做的，移动互联网、TMT……我的想法永远都是不考虑这些分类。你可能会讲好虚哦，你不想回答问题，你这个老狐狸。

杨晓磊：我只想知道你怎么做的。

林欣禾：你问我这个问题，其实你心里已经有了想法。我也一样。我看投资者、项目或者创业者，我就问我自己是不是问对问题了。全世界都是这样的，问对问题就是90%的工作了。

其实就两种，没有站在那里，不是那种人是看不到项目；第二种是确实我可能被盲点给遮住了。第一种就不要去想了，第二种确实要问自己盲点在哪里，确保下次不要有。

杨晓磊：“站在那里”是要依赖信息的，你对你的信息接收渠道和方法这么有自信吗？

林欣禾：没有啊，每天都会有人来跟你讲东讲西的。

杨晓磊：可是你deal team只有6个人。

林欣禾：所以你不需要做所有的项目。你问我怎么找信息，其实有一点守株待兔。很多东西都在你眼前，你要open your mind。同事讲我很佛系， yes，是这样子。

VC本来就是偶然性的，如果你觉得可以把它变成一个科学性的 formula 方程式，那其实咱们都不用坐在这里了。

杨晓磊：所以你只是在等。

林欣禾：永远在等。投的时候你不知道它会变成腾讯。你会按照自己认为是对的方式去投这个项目，干了该干的，剩下的听天由命。

杨晓磊：快手跑出来的时候，你有没有想过，就是它了。

林欣禾：没有。

杨晓磊：还在继续等？

林欣禾：对。但不是每个VC都在等，每个VC都在跟投。

要允许投资人适度染发

杨晓磊：你的同事说，其实DCM会很积极地做反思，有些案子当时判断是不是有问题，但跟你聊起来，你总在说坚持自己。

林欣禾：我没有办法去牵制任何人，不然是让他们失去了学习的机会。你可以问我团队的人，每个人讲的都跟我的版本不一样，但你问我，我就会说 less is more。

有些事情我是真的做不到，再花精力也是浪费时间。你的竞争对手也看到了，他眼红，他复盘。所以你就不要再花时间，浪费你的生命，再回去看（为什么错过）。没有看到的原因可能是你没有站在那里，伍迪艾伦讲，“success is about showing up.”

杨晓磊：前提是你得确保你站在那里。

林欣禾：对，但我没法确保我站在那里。

杨晓磊：你说不想再谈快手了，但你又说要追求下一个腾讯。

林欣禾：我没有水晶球。投资不是选对赢家，而是找到潜力者，并创造赢家。

投资就是投机的话，坦白说你就会焦虑，会到处跑。焦虑感会造成他们日子过得非常苦，我觉得我的团队也有焦虑感。我的年纪比团队成员的爸爸还要大，回想我在那个年纪，会不会有焦虑感，肯定也会有。

杨晓磊：你早年说，万一投砸了，大不了被解雇重新创业去。你现在还有这种心态吗？

林欣禾：不，你是可以被你的手下解雇的。人的位置，来自于周边的人对你的认同。你被解雇，可以是老板解雇你，也可能你被员工解雇，没人跟你了。

杨晓磊：当初投资唯品会就有这种顾虑？这把输了，可能员工也就不信任我了？

林欣禾：对，我有这样的，现在也这样。

杨晓磊：可是快手给你挣了百亿美金。

林欣禾：我经常说，已经发生的事情就把它忘掉了，不然就会很大压力。快手上市了我要谈快手，但越讲你越会绑住你自己，就会想把每一个项目都做成快手。

杨晓磊：怕有路径依赖？

林欣禾：对，你怕了，你不敢开枪。所以我下面的人就说，Hurst，你是老大，你是不敢开枪了吗？

杨晓磊：你同事说过这话？是因为案子被否了吗？

林欣禾：说过这话。说我胆子越来越小，不敢开枪了，我也会去反省。搞不好人家说话是对的，你太爱美了，太漂亮了就不敢出门，这时候你就完蛋了。

杨晓磊：除去GP，你们投资团队6人，每个人都有开枪机会吗？

林欣禾：对，人很多的时候，每个人都会争，谁说话大声就能拿两发子弹，其他人就就没子弹了。我做小的原因就是每个人都会做项目。但子弹就这么多，一人一年一两颗，他就会去think difference。

杨晓磊：怎么能保证他们给你想要的？

林欣禾：你不能保证，你只能抱一个学习态度。不要等FA来跟你讲，你自己到外面找，或者打电话。人家没有融资，也要找他们聊一聊。

杨晓磊：一定会有FA说“Hurst喜欢这样的”，下回推案子的时候，“邮件标题可以这样写”。

林欣禾：对。FA会把每个VC喜欢什么搞清楚，他会把你定位，你朋友也会把你定位，同事也会给你定位的。所以我被定位的就是那个很笨的，说着蹩脚普通话的台湾人。

杨晓磊：你有听过这样的说法吗？

林欣禾：以前在做新浪的时候，有好多这样的声音。

杨晓磊：现在还会有吗？

林欣禾：有，在微信群里，有人说“又是那个笨台湾人讲的话”，不过没关系，我希望他们这么认为。

杨晓磊：说起来，DCM办公室选址也很奇怪，你们离市场上最热的VC都很远，大家抱团在国贸、华贸、泰康、亮马桥。只有你们在这里（东方广场）。

林欣禾：对，这间办公室我们用了14年，是2006年租的。

杨晓磊：你会考虑往东边搬一搬，离机场近一点吗？或者离那个圈子近一点。

林欣禾：不会。租约已经到期过好几次了。我最不喜欢搬，这里风水好，也许成功就是因为风水好，哈哈哈哈。

我觉得一个人要按照他的个性走下去，但没有人可以干一件事情到永远，DCM会变的，因为每一任管理者都会有他的个性，以他的个性走，才会继续成功。就像我女儿一样，她只怕一件事情，怕失败，也就是说没有试错的精神。富二代最大的问题，就是没有试错的精神。

杨晓磊：所以你也鼓励她去染头发。

林欣禾：对，她染了紫色。

杨晓磊：你还会鼓励同事去做个人形象，或者外观上面的改变吗？

林欣禾：我跟他们讲了，但他们不干。

杨晓磊：他们有自己的创新方式？

林欣禾：我只提一下，听不听，跟我的创业者一样，最后做的是他自己。我的责任是给他们安全感，毕竟老大都染了头发，他明天进来带一个鼻环都可以。

杨晓磊：我见过好几个周期的投资机构，细看下来，确实每个机构都带着特别鲜明的个人特点。

林欣禾：每个人都有自己的 personality。

杨晓磊：DCM现在这种风格会持续多久？

林欣禾：等我头发颜色变了吧。