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传统企业如何搭新媒体快车 盛博睿千字倾囊相告

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据相关机构统计数据显示,网友平均每天看手机次数120-150times,每天清醒时刻与手机伴随时间大于15hours,预计到2017年,移动媒体投入占据整体媒体收入将超过70%。 不管你是否接受,移动互联网正在以摧枯拉朽之势渗透进了生活的方方面面,互联网+大时代已经到来!

面对互联网颠覆浪潮的来袭,诺基亚、柯达、摩托罗拉、百代唱片、瑞星、任天堂、天涯等巨头几乎丧失了应变能力,光芒散尽,只能无奈退场。

在这个商场如战场的时代,没有永远的胜者,也没有不变的战局,变革中”危”和”机”往往相伴而生。传统企业面对新的局面,如何巧搭新媒体快车,化危为机,实现传播效果倍增?今天盛博睿数字营销以朋友相交,与您倾囊相告。

了解自己,找准核心卖点

卖点不清晰往往是大多数企业的首要症状。企业研发一产品, 犹如养大一个孩子,付诸很多心血,倾注全部的感情,看着自己辛苦的成果即将问世,满是喜悦,由于过分的溺爱,导致从功能到包装,里里外外都认为是好的。想卖给所有人,对外宣传也是想宣传所有的卖点,以致核心卖点不清晰。盛博睿数字营销认为,任何一个企业或者产品都必须有清晰的USP(核心销售主张),让消费者知道你在卖什么?卖给谁?和别人有什么不同?对自己有哪些好处?无卖点,不营销。

“美的空调:一晚一度电”,就是一个清晰有力的卖点。

“代驾就找e代驾”结合了场景对号入座是个好卖点。

“经常用脑常喝六个核桃”也是场景化卖点的清晰体现。

沃尔沃(VOLVO)—关爱生命、享受生活,强调安全的核心卖点。     宝马——快乐驾驭 分享喜悦,突出驾驶的快感。

而三个爸爸儿童专用空气净化器既是定位又是卖点,方便消费者对号入座的卖点具有代入感,让消费者降低了选择成本。

当然,在信息化高度透明的时代,只有真材实料的卖点才是长久之计,任何营销的成功以产品为核心。

跨界整合,实现目标社群递增

互联网+大时代也是粉丝经济时代。全球经济去中心化,传统经营方式将面临着移动互联网的全面冲击。在碎片化,粉丝化、平台化的移动互联时代,谁拥有了粉丝,谁就掌握了市场的主动权。跨界(CROSSOVER),是专注粉丝经济的一条捷径。通过属于不同行业,拥有相同目标消费群的企业进行跨界整合,进行粉丝数量叠加,共同进行粉丝营销,会帮助企业快速实现目标消费者的成倍裂变。

乐视通过粉丝经济玩转《小时代》系列,

小米粉丝营销创造市场奇迹,

东鹏瓷砖与大自然地板的“冠军联盟”

法国红酒和法式家居的跨界

中茶和时尚服饰的文化跨界

只要企业找准自己的目标消费者,和与自己有着共同目标消费者的企业进行跨界营销,必将实现消费群体的快速裂变。

借助创意的表达,制造燃烧火药

在现在这个信息充斥的时代,每天有太多的信息塞满受众的眼睛,广大受众对无痛无痒的信息已然开始麻木了。企业找到了核心卖点,还要通过创意的表达,制造燃烧的火药,才能在这个信息泛滥的时代形成燎原之势。 盛博睿新媒体的调研人员经过多年的市场调研发现,大多数企业做的创意太low,土的掉渣。maybe你的消费者的确是一帮屌丝,但这个也不是你降低调性的理由。前段时间,电视台播放优信二手车一条高达3000万的广告,好几位大牌明星做着超级屌丝的动作,发出令人抽筋的声音,这样的创意将企业的品牌调性完全抹杀了,请问在这样的商家,哪个消费者相信能买到好车。

随着数字技术、电脑通信技术和互联技术的发展,各种创意形式应运而生,文字、图片、声音、视频各种形式都可以形成令人耳目一新的作品,传统企业不防尝试了解下免费的H5设计平台。

四、寻找引爆创意的引子

在新闻泛滥的今天,什么样的话题能抢占眼球?名人大V的新闻传播效率往往超高,前段时间黄晓明的豪华婚礼,汪峰的耳机问世,都在个人形象和商业营销方面产生了巨大的影响,就连林丹的内裤礼品也火了一把。 在央视时代,“相信品牌的力量”一句slogan推动了央视媒体招标节节高升,广告额破百亿。今天的新媒体环境里,“相信大V的力量”是不二法门,信不信由你。不信你让佟大为去当个uber司机,让苍井空卖个内衣看看。

新媒体渠道放大,形成百倍裂变

你想直接把你的创意广告送到1亿人面前么

有了大V不代表这事就成了,大V也好,传统媒体也罢,往往是提供关键引爆点和公信力背书,真刀实枪的精准传播是新媒体营销的关键所在。

说说秘诀吧,虽然现在很多人感觉上新浪微博越来越少了。但是据公开数据显示,微博月活用户1.98亿,日活用户8900万。anyway,如果你不信,姑且就打个五折吧。每天还是有4000多万人在真正登陆刷微博,而把广告推送到他们面前一个比较直接的办法就是微博的粉丝通工具。就是粉丝通,就是粉丝通。

新浪内部消息显示,粉丝通2014年全国的消耗量在3个亿以上,2015年在5个亿以上,这还是新浪收到的回款数据。实际考虑折扣等因素,实际金额估计翻一倍不止。目前投放量最大、最有效的客户是电商、APP、O2O、P2P等。魅族手机微博实现30分钟70000台手机预约都是巧妙运用新媒体渠道的效果。

与销售平台形成闭环

最后,卖点清晰了,粉丝整合了,创意也逼格了,大V也参与了,投放也精准了,最后最后就是对接销售平台形成有效的闭环。可以是电商,也可以是线下,更可以是线上结合线下。

江小白青春型小白酒这个方面就做的比较好。微博上狂刷屏,路人皆知,然后渠道上货,终端促销,消费者指名购买一气呵成。江小白最屌的地方在于,一般人觉得这是个电商品牌,网络传播做的特别好,但实际上,线下销售占了90%的销量。网上传播把原本应该在央视投放、报纸广告的钱都省了,开辟了新的推广渠道,加上强悍的线下执行,最终收获完美的销售成果。

互联网+大时代已经来了!营销的时机也来了! 还在观望的企业主们,小米、滴滴、江小白,他们都成功了,别忘了给自己一次更加成功的台阶!

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Web:http://www.cbrand360.com

QQ:1509403241

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