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保代人数创新高 得益于保险业务的快速增长

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保险代理人考试的取消,一定程度上促使保险行业代理人的数量开始猛增。梳理四大上市险企的半年报发现,各家险企代理人数相比之前都有较大幅度的增长。

根据各险企半年报数据显示,四大上市险企的保险代理人数量合计已超过230万人。

不过,险企人士表示,虽和保险代理人考试取消有一定关系,但是,保险代理人数量猛增主要还是得益于保险业务的快速增长。

保代人数创新高

中国平安半年报数据显示,截至2015年6月30日,个人寿险业务代理人数量约79.8万,较年初增长25.5%,创历史新高。

此外,代理人产能同比亦大幅提升,人均每月首年规模保费10026元,同比增长23.6%,人均每月新保单件数提升至1.2件。

据悉,平安寿险产品主要通过分销网络进行分销,分销网络包括约79.8万名寿险销售代理人、4161名团体保险销售代表,以及由6.9万余人组成的与平安寿险签订银行保险兼业代理协议的银行网点销售队伍。

中国平安今年上半年个人寿险业务实现规模保费1551.28亿元,同比增长18.1%,其中新业务规模保费482亿元,同比增长54.2%。

中国人寿的营销人员也在大幅增长。

中国人寿半年报数据显示,该公司持续推进扩量提质队伍建设策略。截至本报告期末,保险营销员共计94.9万人,较2014年底增长27.7%。中国人寿董事长杨明生称,公司今年上半年销售队伍的发展实现新突破,个险队伍人力规模再创行业新高。

新华保险半年报数据显示,截至2015年6月30日,保险营销员渠道总人力达19.2万人,较上年同期增长约1.6万人。中国太保半年报数据显示,今年上半年该公司营销员月均人力达到41.5万人,同比增长29.7%。

保险业务量上升

针对保险营销人数的猛增,中国人寿相关人士介绍,主要原因还是保险业务的增长。当然,今年保险代理人资格证考试的取消也有一定关系,但并不是主要的原因。

中国人寿半年报数据显示,其个险渠道业务实现较快增长。报告期内,个险渠道总保费同比增长14.3%,长险首年保费同比增长55.3%,首年期交保费同比增长54.9%,十年期及以上首年期交保费同比增长43.4%,五年期及以上和十年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重分别为90.85%和52.89%,续期保费同比增长4.9%。

今年以来,《保险法》修订案逐步落地。个人保险代理人、保险代理机构的代理从业人员、保险经纪人的经纪从业人员的资格规定,不再有“取得保险监督管理机构颁发的资格证书”这一条件。

这意味着,相关从业人员从事保险产品的销售等活动将不再需要参加保险代理资格考试。保险代理人的选拔权力收编到保险公司,由各家保险公司根据市场情况决定。

一位业内人士透露,保代资格取消对于代理人数增多有一定影响,但具体影响不好估算,因为保代资格证门槛并不很高,取消之后,各险企会根据自己的标准来选用保险销售人员。

中国人寿总裁林岱仁日前表示,代理人资格考试取消之后,中国人寿加强了内部的培训力量,尤其是在三四级机构,以保证代理人质量不受影响。

中国平安相关人士表示,保险代理人数量的增长,主要源于业务的增长。据了解,2014年中国平安的保险代理人数量就已在大幅增长。

此外,近年来公众对于保险行业的认识度、接受度不断提升,以及国家政策的积极导向,也在持续推动保险业整体人力的发展。

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