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P2P广告乱烧钱时代终结 效果营销是行业趋势

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新春长假刚刚结束,席卷各P2P网贷平台的红包大战热度刚刚降温,距离去年底国内网贷监管细征求意见稿近两个月之际,各网贷平台激增的获客成本成为难言的痛。曾经一度风光登陆央视广告的E租宝事件之后,互联网金融行业陷入前所未有的信任危机。

后监管时代的P2P推广困局 高成本压力山大

《华夏时报》近日引用风控专家、石榴壳董事长李家安的话指出,现在800—1000元/人的获客成本已成为行业的正常标准,“获客成本高企让部分激进平台陷入一个怪圈:不投广告等死;乱投广告,找死。”

此言不虚,道出个中无奈。业内人士表示,当前整个行业人心浮躁,整体信心的恢复还有待时日。早在去年10月底短融网CEO王坤接受《经济观察报》采访时表示,行业综合获客成本已达到3000元,个别平台甚至高达5000元。

国内某互联网金融专栏作家指出,去年12月底公布的国内网贷监管细征求意见稿禁止P2P平台作为第三方理财机构发展线下渠道,无形中增加了P2P网贷平台线上广告的投入,增加了平台获客成本。

盲目烧钱推广不可取

曾经何时,我们看到,铺天盖地的互联网金融广告散布于网站、央视、各大地方卫视、广播、公交、地铁甚至植入热播电影和热门游戏中等等。

业内资深人士指出,国内一大批风投、上市和国资系P2P平台依托股东的雄厚实力而大肆烧钱推广,加剧行业的激烈竞争。但绚烂之极归于平淡,在烧钱的背后,其实更不忽视的应该是平台产品服务提升、风控能力强化、资产端发掘等内功的打造。后者才是平台长久发展的根本之道。

观察人士留意到,去年12月,深圳市场监管管理局发文整治互联网金融理财广告,对互联网金融行业广告宣传提出一定制约,也说明烧钱方式难以为继,广告还是要靠质量来支撑。

互联网金融效果营销时代到来

百度出身,曾任职某知名P2P平台COO的高友波指出,以往传统的网络硬广和户外广告等CPM方式仅仅是根据广告展示计费,可谓“高投入、低产出”;而搜索引擎广告一般根据CPC按照点击付费,当前随着行业低谷和竞争加剧,投资转化已大不如往日理想。业内互联网金融平台真正呼唤的是按照CPS,所谓按照销售成交的效果营销方式。可以说,效果营销代表行业趋势。

所以,去年开始高友波就和一批互联网金融精英联合打造国内首家专注互联网金融行业精准效果营销公司-金果网络科技(深圳)有限公司,以一种“按照广告效果付费”的新型业态正在悄然颠覆以往的互金行业网络推广方式,目前为人人聚财、新联在线等客户的推广已经交出成功答卷,平均提升平台营销投产比(ROI)在300%以上,未来将树立更好的行业典范,美好前景可期。

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