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人人合伙:品牌化将是众筹平台竞争软实力

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来源 订顽文化

由于股权众筹的火爆,众筹平台一时间蜂拥而上,特别是随着政府层面对于股权众筹作为互联网金融创新的正名,在双创的背景下,越来越受到普通股权投资者的选择,更重要的是很多普通投资者随着对公募众筹的预期,已经将股权众筹作为了理财的配置方式之一。在这种前提下,“众筹平台的品牌将会成为众多投资者进行选择的关键因素之一。”人人合伙负责人告诉记者。

据不完全统计,目前各种众筹平台达数百家之多,而且数量还在保持增长趋势,同时又呈现出良莠不齐的现象。大量的股权投资者在选择投资平台时,就会面临着选择困难症。如何找到可信赖的平台进行参与就成为了投资者需要做的第一个选择。而对于股权众筹平台来说,谁掌握的个人股权投资者越多,谁就在未来的竞争中越占据有利位置。因此,让投资者在平台选择中优先听到你、找到你、信赖你,就成为了众筹平台需要认真思考的问题。

在商业的环境中,不管商业的形态如何发生变化,品牌永远是企业的核心竞争软实力。当同行业间在商业模式、资源、运营方式等都趋向同质或者成熟时,谁的品牌能够占据消费者的心智谁就是竞争中的赢家。在股权众筹领域依然如此,传统行业买卖的是实物产品,股权众筹平台交易的是项目、公司,本质上其实是一样的。那么如果让交易的双方都能够第一选择你呢?

作为股权众筹平台链接的一方——项目方,它的诉求就是在哪个平台上能够更有效率的成功募资,哪个平台能够为其提供更好的投后服务,哪个平台的投资人的质量更高等因素,而这些诉求在股权众筹平台的实际品牌运营中,恰恰正是需要运营方向项目方不断传递的信息。这种传递方式,应该运用媒体的思维,那就是“明星”效应。因为人们接受信息的方式往往喜欢看到一个实际成功的“明星”的现身说法。所以,对于股权众筹平台来说,应该把每个众筹的项目用产品思维进行设计,使其能够成为平台的品牌代言,通过媒体的方式和内部自传播的方式,不断进行宣导,既是对已众筹成功运营项目的宣传,同时又是另外一种平台品牌的背书。

投资者是股权众筹平台链接的另一端。他们的诉求就是平台推荐的优质项目,平台对投资者提供的项目风险的管理,以及平台所承担与项目之间的信息披露桥梁的作用。对于股权众筹平台来说,投资者期望平台能够在行业的品牌知名度越高越好,因为这样对于项目的吸引力也会越大,同时对于投资者而言,他也有着自我品牌塑造的欲望。因此,众筹平台在进行自我品牌塑造的过程中,打造一批草根明星投资者是很重要的运营能力。这些草根明星投资者也将会是平台的品牌代言人。

“无论是项目方还是投资者,他们都是众筹平台的品牌诉求者,同时又是品牌的代言人,他们可以成为平台的背书,因为在未来的众筹平台的竞争中,通过不同的方式,打造平台的行业领军品牌,都将是每个平台必须认真思考和着力的事情,这也将是我们人人合伙的公司核心竞争力之一。”人人合伙负责人告诉记者。

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