2月寿险银保新单创七年来新低 保险公司开拓线上通道

受疫情影响，保险业新单保费大幅下挫。据获得的行业不完全交流信息，今年前两个月，寿险业银保市场新单规模保费同比下降超40%，其中2月份单月新单规模保费同比下降达69%。与往年相比，今年2月份银保市场新单规模保费降至七年来低点。

2月寿险银保新单

创七年来新低

寿险业新单业务不振的问题自2018年出现，经过业务结构调整后，2019年有所好转。今年1月份，保险市场还保持着开门红节奏，因此尽管1月下旬疫情爆发，对当月保费整体影响有限。1月份A股5家上市险企合计保费收入5284亿元，同比增长6.42%。

不过，疫情对保险业务的影响在2月份尽显，2月单月新单表现可称“一片哀鸿”。据获得的行业不完全交流信息，今年前两个月，寿险业银保市场新单规模保费同比下降超40%，其中2月单月新单规模保费同比下降达69%，创下2014年以来最低。

相较1月份，2月份保费下降也很明显。与1月份相比，60家人身险公司2月份银保市场新单规模保费环比下降幅度超过50%，38家公司环比降幅达到80%以上。

银保期交规模保费也不容乐观。今年1月份，全国银保期交规模保费尚保持了4%的同比增长，但到了2月份，当月银保期交规模保费同比骤降超50%。

数据惨淡的背后是保险展业陷入困境。疫情爆发以来，人身险公司营销员的线下展业工作暂时停摆，不仅影响代理人展业，也引发代理人脱落、影响险企增员及培育代理人的进度等，银代渠道、团险渠道均受到不同程度影响。

一家中小寿险公司北京分公司负责人表示，疫情以来个险业务保费下滑明显，2月单月个险新单业务下滑了八九成。

小编也从另一家中小寿险公司了解到，其2月份单月保费同比下滑超过50%，疫情以来，公司个险和银保业务都受到较大影响。

在日前中国平安业绩发布会上，平安管理层也坦陈，因为新冠肺炎疫情，一二季度的保险业务可能会受到一定影响。

招商证券分析，考虑一季度开门红期间包含去年11月至12月的预售时间，从“生产时间”角度出发，疫情对一季度生产力影响程度约为9％，对全年的影响约为3％。

保险公司开拓线上通道

一家寿险公司分公司总经理介绍，受疫情影响，寿险个代、银保、团险新单都有同比下滑，公司现在都在从线下向线上转型。

以银代渠道为例，一方面银行复工晚，另一方面客户到不了网点，新单业务受影响非常突出。个险渠道也不太乐观，营销员见不了客户，公司也没法增员，现在公司主要通过线上培训和线上产品说明会来渡难关。

他坦承，在线下转线上的过程中，大型公司和较早实施互联网转型的公司优势更大，传统中小公司目前很多都处于尝试和探索阶段，线上也以简单的健康险产品为主。

面对线下展业受阻，寿险业一方面主动调整考核指标稳定“军心”，另一方面积极借助疫情带来居民风险意识提高的机会，开发线上保险红利。

目前，开展线上视频培训进行健康风险直播、在社交工具上发动新冠疫情赠险领取、借助小程序“AI接单”、制作各种线上“保险防坑指南”，构成了非常时期寿险公司经营新路径。一些保险大咖、高管也纷纷亮相线上。

近日，中国平安首席保险业务执行官陆敏登录知鸟APP在线直播早会，观看次数达到224万，点赞总数达462万，这场线上早会也成为直播早会总点赞量最多、参与人数最高的单场直播。

除了培训输出，与大流量平台合作，也成为一个趋势。比如近期微信朋友圈时而出现的保险广告，就是一些保险机构在线上精准投放的方式之一。

众安金融科技研究院最新发布的《保险行业全景分析——新冠肺炎疫情影响报告》认为，回顾2003年非典疫情的肆虐，由于保险行业的保障特性，尽管短期疫情对于保险行业的业务开展造成了一定冲击，但疫情带来了消费者保障意识的提升，客观上对保险行业的长期发展起到铺垫作用，并带来利好。